巨量千川发布计划可以根据账号的不同阶段带货方式(直播或视频)、带货类别等维度建立不同的策略。
但事实上,无论哪个维度是核心的交付计划,都可以分为投前-投中-投后三个阶段。
使用明确的时间节点,将交付目标分解成可衡量的阶段目标,那么执行方向就会更加明确。
让我们来看看这三个阶段的区别吧?
投资前:明确账户阶段目标。
在账户的不同阶段,营销需求也不同,导致不同的关注指标。
因此,在制定交付计划之前,首先要明确账户的阶段目标和交付目的。
以直播带货为例,账号处于冷启动阶段,通常粉丝数量较少,直播间人群不稳定,
因此,有必要提高直播间的停留时间,加快观众互动数据为账号建立标签;
在成熟阶段,如果账户完成了一定的粉丝沉淀,就需要精细的直播间排水策略,提高直播间的订单和回购率,保证账户的生命周期价值。
例如,在冷启动阶段,当账户还没有形成标签时,可以先以增粉为目的,
投放时,选择转化为粉丝提升的目标。后续积累一定粉丝后,将粉丝数量与点赞评论项相结合。
投中:及时调整投放计划。
在这个阶段,我们需要根据上一阶段设定的交付目的,并结合自己的实际情况制定交付计划。
目前,巨量千川已经推出了三个版本:小店随意推,PC快速推广,PC推广。对于冷启动期,
对于没有交付经验的商家,可以直接使用极速版进行小额多笔交付,让系统自动出价,降低运营成本。
当然,同一视频素材也可以通过阶梯出价的方式,多维度获得转化效果,为后续发布积累更多数据。
除了成长期或成熟期的企业,如果有一定的粉丝积累,就需要结合创意类型、人才取向等,制定更精细的交付计划。
以自播号轻刻旅行为例,可以看出该账号的直播间观众主要是25-35名女性,多分布在沿海城市。
还对特色小吃、日常vlog等视频内容感兴趣。
然后我们可以尝试使用不同的视频材料,配合人群定向构建不同的计划。
计划稳定展示后,结合目标不断优化跑通计划,实现效果大化。
二郎查建议在明确自身营销目标的前提下,每天制定10-20个计划,更方便运营商管理和优化计划。