二类电商广告投放运营技巧分享

对于刚接手的二类电商一个新户来说，不可避免的要对账户进行测试的。

测试什么呢。测试转化成本区间，测试广告位，测试用户定向，测试广告素材样式。

重要的是测试转换成本，因为我们不知道一个账户的成本范围，我们需要在这个时候进行测试。

如何测试呢。

我们假如客户投放广告位是确定了的，头条。素材也做好了，现在就要搭建广告了。

一般来说，我们会根据客户的发布需求，制定大约3个广告计划，梯度出价。

先从低成本开始，逐步提高出价测试。

比如说，广告计划出价20，第二条出价30，第三条出价40。

开始投放，看各自的跑量情况。

如果出价20能起量，有转化，且广告计划跑量较快，就说明出价20是具有竞争力的，

此时，我们将看到实际的转换情况，转换成本，成本可以接受，此时，我们可以适当地降低投标，如15，观察计划，以优化转换成本。

若出价20、30、40都没有量，这时候我们就要提高出价了，方式如上，知道广告开始起量，有转化。

就广告投放而言，我们一般习惯分为两个周期，分别为：

测试期：测试期主要测试广告位，成本区间，素材样式等;

优化期：做广告优化，优化成本，提高表单有效率，提高用户质量等。

二郎查代运营团队，可运营全类别、广告账户、全包材料，协助产品选择提出建议，开户后控制产品转化成本。

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