对于刚接手的二类电商一个新户来说,不可避免的要对账户进行测试的。
测试什么呢。测试转化成本区间,测试广告位,测试用户定向,测试广告素材样式。
重要的是测试转换成本,因为我们不知道一个账户的成本范围,所以我们需要在这个时候进行测试。
如何测试呢。
我们假如客户投放广告位是确定了的,头条。素材也做好了,现在就要搭建广告了。
一般来说,我们会根据客户的发布需求,制定大约3个广告计划,梯度出价。
先从低成本开始,逐步提高出价测试。
比如说,广告计划出价20,第二条出价30,第三条出价40。
同时开始投放,看各自的跑量情况。
如果出价20能起量,有转化,且广告计划跑量较快,就说明出价20是具有竞争力的,
此时,我们将看到实际的转换情况,转换成本,成本可以接受,此时,我们可以适当地降低投标,如15,然后观察计划,以优化转换成本。
若出价20、30、40都没有量,这时候我们就要提高出价了,方式如上,知道广告开始起量,有转化。
就广告投放而言,我们一般习惯分为两个周期,分别为:
测试期:测试期主要测试广告位,成本区间,素材样式等;
优化期:做广告优化,优化成本,提高表单有效率,提高用户质量等。
二郎查代运营团队,可运营全类别、广告账户、全包材料,协助产品选择提出建议,开户后控制产品转化成本。
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