因为信息流广告每时每刻的数据情况都在变化,可能就需要我们及时去跟进调整每个广告计划,提高广告展示量,提高转化率,降低成本。
对于大部分甲方客户来说,成本波动变化都比较紧张的,突然广告成本上涨了就不知道怎么办,或者直接关计划,很多时候有些跑量计划就是这样死掉的。
对于做过几年的运营来说,都知道广告波动是很正常的情况。
我们一般看数据,会习惯性拉取近5天、7天的广告投放数据,看在整体投放情况下,各个广告计划的表现情况。
例如,某个广告计划,转化成本高,但在近5天的投放情况,它的平均转化成本是在客户考核范围内的,我们就认为这条广告是有价值,还值得继续投放。
如果成本实在太高,可以选择调整投放时段的方式进行成本控制。比如调到晚上投放,或者不投放了,明天再投。
一般不建议直接关闭计划。
对于账户里面的所有广告计划,也可以通过查看近5天、7天的广告投放情况,关闭高成本计划,留下低成本计划,降低整体账户成本。
还有一种情况是什么呢,某个计划转化成本稳定,但是点击率低于账户平均点击率,这种计划我们是不是要修改创意啥的提高点击率呢。
这种情况我们一般建议不要动,让他继续投放就好了。
就拿常见的ocpm出价计划来说。
根据ocpm的ecpm计算公式:
Ecpm=目标转化出价*预估点击率*预估转化率*1000
影响广告能否竞价胜出的三个因素。如果广告能正常跑量,转化成本稳定,即使点击率低,说明他在转化率或出价方面是有优势的。所以建议不要动。