随着网络的发展企业开展国际贸易已经不是太大的难事，外贸出口权的开发，通过网络快速找到国外客户的便利都促进了中国中小企业国际贸易的发展，目前利用网络做外贸应该来说是中小企业国际电子商务应用的重要方式，我们很多时候都在寻找买家，我们很多时候都在向潜在的国际买家推我们的企业和产品信息，可以简单分析一下国际买家通过网络选择合作伙伴一般都是通过什么渠道。
根据几年来对国外买家的沟通与交流以及网络上大量的外贸人员的经验分享，我们其实可以了解到国际买家通过网络一般会在以下渠道寻找卖家。
1、搜索引擎，2002年以前不敢说是买家的寻找供应商的渠道，今天可以确切的说，搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴Zui重要的手段之一，基本可以70%以上，国际买家主要使用的搜索引擎一般为：GOOGLE、YAHOO、MSN等。
实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。
2、B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是列为第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到30-40%左右。
3、在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。
通过长期对几家外贸企业网站进行跟踪，会发现一个值得我们关注的现象，也就是说企业网站在国际贸易中也已经起到比较重要的作用，比如我们会发现某一外贸企业在某B2B平台是会员，而企业网站在该平台也有推广，通过网站的流量监测会发现通过该B2B平台来访者也占到了比较重要的比例，这也说明潜在买家有了解公司信息的欲望，潜在买家也认为企业网站会比B2B商铺拥有更丰富的企业信息和产品信息。
除以上方法外，寻找资金还可以通过网络的形式，比如目前非常火爆的金交所挂牌业务，简单的流程就是资金缺口方通过金融资产交易所对外挂牌转让本企业名下的股权或者权类金融资产。从而达到获取资金的目的，这个方式现在非常受到企业类一般资金缺口较大的客户群体的欢迎，实际效果都还不错。感兴趣的朋友可以与作者沟通
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