拉赞助主要有四步：策划、交涉、落实、反馈。
1、策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。要考虑：对方需要什么？我方优势何在，如何发挥？两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
2、交涉阶段。如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，Zui终确定具体的合作模式。应该注意一些礼仪上的细节问题；要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方；以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
3、落实阶段。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
4、反馈阶段
要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家；
从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能经验，吸取教训，从而得到提高；
广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意，那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法。
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