做二类电商选品和投放方面需要注意什么？

1、选品

传统的电子商务模式，并不是靠单一产品取胜，爆款的打造对门店极为重要。

但用户不喜欢，只要进了店铺，就有机会通过优惠券、关联推荐等吸引用户购店铺里的其他商品。

而二类电商花钱就是投放单品，一个品如果选不好，钱就花出去了，用户也很难再回来。

假如你投入不多，用户就无法通过信息流主动两次找到商品。

选择潜力巨大的商品，做一次可能会赚很多钱，关于产品的选择有以下几点。

a、需求

二类电商绝不是凭空创造需求，而是基于用户真实的消费需求出发的。

建议您查看各平台的商品销售清单、用户关注清 单、搜索清单。百度、鲁班等每月都有二类电商商品销量报告。

包括根据不同用户创建不同的推广计划，有的专门卖衣服，有的专门卖小家电，有的专门针对中老年人的需求。

b、质量

我们刚才提到了签收率的问题，质量是核心的一点。

为什么有些人现在看到二类电商广告不敢下单了，因为真的被骗怕了。

选品亲自验货，亲身体验，写出来的文案才有吸引力，对签收也有信心。

不要陷入误解，认为做二级电商就是卖假货或者质量差的货。

c、利润高

如果你做二类电商卖纸巾，那肯定是要亏死的。

二类电商玩法之一就是利用信息差、认知差赚钱。

在选择商品时，要保证商品的利润足够高，如茅台镇酒，一盒12瓶299元。

其实这类成本才几十块钱，不超过40元。

还有专门卖历史书、成功学习书籍，如鬼谷子等。

足够高的利润，才能承担投放、拒签等成本。

2、投放

投放的重要性，我觉得比选品还高，毕竟分分钟出去的都是钱。

术业有专攻，选品的负责选品，文案的负责内容，投放负责投放的具体策略。

a、创意文案

好的内容创意和文案，切记内容重复、排版杂乱、主次不分，卖点不清。

因为它影响广告的开放率和停留率，影响用户填写表格。

b、平台政策

还要时刻关注平台的政策，有时候平台也是会严打的。

比如头条上的二类电商就集中在早晚，一到晚上十一二点，卖酒卖茶的就出现。