如何打造二类电商爆品呢?
爆品机会=技术/供应链创新×爆发品类×新流量
接下来,我们就来解析下这个“爆品公式”的几大要素。
技术/供应链创新是“爆品公式”的首要要素
我们会发现一个真正的爆品,背后其实是一个新品类的爆发。口红、面膜、书籍、奶茶,在这些爆炸性类别的背后,或技术进步,使原始无关产品可以整合;
或者消费升级,中国女性开始爱自己;或者人口,年轻人选择代表自己的想法。简而言之,天花板又被打破了,新的空间开始了,新的类别诞生了。
这样看来,类别×似乎爆发了。
新流量这两个要素就可以出爆品。这几年大量的微商、网红爆品都是这样,抓住一波新流量,抢一个爆发品类,做一波营销,然后出个爆款产品。
技术/供应链创新是产业的基础,是爆品机会的首要要素,因为爆品的背后,一定是供应链的能力成熟。技术、成本性能和大规模供应的前提是成熟的供应链。
对于企业来说,供应链能力决定了成本结构和交付能力,这是结构性的竞争优势。
爆发品类的选择是用户心理的抢占
二郎查平台数据显示,品类销量排行榜中,占据Top3的分别是:文化玩乐、美食特产及女装男装,这三个品类都是跟日常生活密不可分的,并且都具备高频消费的特点。
文化玩乐品类中,销量排行榜Top10的单品都属于书籍类,并且从单品的名称上面是可以十分快速的分辨出书籍的内容方向的,
不管是成功学、口才管理还是思维训练、高情商聊天术,都从侧面反映了越来越多的用户在自我提升、追求成功的心理需求,在购买书籍的同时也是购买了一种心理安慰。
美食特产品类中,销量排行榜Top10的单品以水果较多,另外还有茶叶及鱿鱼。面对食品特色,用户的心理特征也非常明显,更倾向于回归自然。
在女装和男装类别中,适合男装的服装产品占70%。有许多眼镜和运动套装。这些产品具有标准化的特点,没有明显的个性化需求。
对于用户来说,他们不必考虑太多的风格和尺寸,但它们是必要的实用项目,这也是单一产品可以大规模销售的原因。
事实上,30%的感觉是功能、性能和观感,70%的感觉是心理体验。选择产品的过程也是用户心理的认知过程。
一个普通产品与“爆品”的相差,只有1%,99°C的水和100°C的水都可以喝,但是只有100°C的水才会沸腾,这是质的区别。
1%是你能不能成为爆品的关键,而这1%就是用户。谁关注用户,谁能把自己当成用户做产品,就能实现爆炸性产品。