网约车公司zhuanrang经营成本构成 刘建民
融资利率
对汽车租赁行业而言，cp公司涉及到的第一项资金成本就是融资利率。现阶段，很多优质CP公司在与金融公司的交涉中拥有极大的议价权与选择权，一些优质且体量较大的CP公司融资利率甚至可以低于5%，而一些zizhi条件一般体量较小的CP公司的融资利率一般在10%左右。
服务费用
网约车租赁涉及到的服务费用有以下几项：
（1）车务费用，包括上牌、办理营运证、年检、违章处理、停车费、洗车等，占比约6%-7%。
（2）维修保养，租赁公司承担的维修保养以定期和非定期保养为主，其中电车的保养成本要比油车低得多。维修保养成本占比约在5%-8%。
（3）管理费用/成本，人力成本为主，占比约8%-10%。
销售费用
销售费用，指在司机招募（获客）和司机运营（用户运营）过程中为促进招募、签约成功率，在各种招聘途径所产生的信息费、中介费、政策优惠以及相关的品牌宣传、活动推广、物料制作等费用支出，行业内平均水准7%-9%。
车辆的租金，在司机招募环节更具竞争优势。同一车型，司机通常会货比三家，找Zui便宜的车源。因此，在租金长期固定、车型符合司机需求的前提下，销售渠道和销售策略就成为考验CP公司能不能把车租出去的试金石。
提升销量，首先要保证CP公司有足够灵活的销售政策和数量众多的销售渠道来吸引和招募司机，保证出租率；其次要用尽可能低的获客成本来锁定签约司机；Zui后，还要通过司机的从业经验、从业资格、背景审核、个人征信等维度筛选低风险、高质量的司机。
把钱收回来
网约车租赁公司的收益项，通常包含以下几项：
（1）租金，是网约车租赁业务的主要收入，在财报里的科目为“主营业务收入”。
（2）返佣，对于无zizhi或差钱的CP公司，通常会借用第三方金融来提供贷款服务和分期产品给用户。在这个过程中，第三方金融公司收取利息，CP公司作为“金融产品”的销售代理商获取销售佣金收入，简称返佣。在CP公司的业务范畴里，金融、保险、事故车维修等环节普遍存在返佣的情况，属于业务收入。
（3）违约金，网约车行业司机流动性极高，因为各种原因租车，又因各种原因离开。这中间，如果司机和CP公司签订了定期租车协议，而又需要在协议到期前退车的，就会产生违约金。在网约车租赁行业，违约金是公司收入来源很大的一部分。有业内人士估算，违约金占租金收入的比重在2%-5%之间。
（4）运力服务费，CP公司链接着网约车平台公司，通常开展有网约车平台的运力服务业务。在提供运力获得运力返佣的同时，CP公司还能获得诸如司推司奖励等类型的变现费用。
