一、什么是股权架构？
通俗一点：就是你把“A股东”和“B股东”放在哪里？你把“A项目”和“B项目”放在哪里？什么项目做“母公司”？什么项目做“子公司”？什么项目做“孙公司”？你的每一个股东是要放在“总部”“二级公司”还是“三级公司”？这样的一个结构其实就可以做“股权架构”。
二、为什么要做股权架构？
保证“控制权”，我们得保证创始人对企业的“控制力”。就是你得有控制权，当你的江山越来越大、项目越来越多的时候，他们之间的关系整理好了，你的控制权才是更清晰的，不会一团糟。这在设计的时候，就有一个文化上的差异了，尤其是准备上市的公司，因为上市的“游戏规则”是参照西方公司的。
【西方公司构架】西方人的股权时比较分散的，因为他们有“所有者”“经营者”“投资人”“外部基金”“社会投资人”等等，他们的占比都会比较大，他们还有一些“董事会”，他用“多数者”的决策。而且西方上市的游戏规则其实是去“大股东化”的，其实是限制大股东的权利保障“小股东”的利。
【中国公司构架】但是在我们中国来说，我们是要保证“大股东”权利的，所以你在设计的时候要把这“两者”游戏规则遵守，同时要保证我们“大股东”的权利，为什么？
为什么在西方要保证“职业经理人”权利？在中国的企业我们一定要保证“创业者”的权利？
因为在中国没有合格的“职业经理人团队”，在英国、美国是有【职业经理人法】的。
什么叫【职业经理人法】？
就是一个职业经理人，他如果把老板给搞垮了他是要负责的。所以很多职业经理人在上任的时候要买份“保险”，就是万一把老板搞垮了，老板可能会跟他打官司。当然，不是说垮了职业经理人有责，你得证明自己尽职勤勉，没有犯基础性的错误，否则的话你是要赔钱的。买保险就是万一他官司输了赔钱，保险公司是要给他赔的。
中国有没有【职业经理人法】？
没有。中国有一个很奇怪的现象，一个“职业经理人”把老板搞垮了不但不负责，你会发现远处还有一群老板在排着队等着被他搞垮，而且搞垮过老板的职业经理人身价还会倍增。
很多老师会讲“授权”，授权其实真的是一个“毒鸡汤”。“权”“责”“利”是对等的，他把这个事情做垮了之后付出极少的代价，你敢把“身家”交给他吗？所以很多老板说“我要授权给我的职业经理人团队”，我不是说你公司的“职业经理人”不合格，是说我们确实没有一个合格的职业经理人团队。所以我们要讲“集权”不讲“授权”，权利集中在少数人的手中，决策速度比较快，而且有能力为此事负责的人并不多，所以我们在做股权架构的时候，第一个要考虑的就是要“集权”，我们的权利要集中。
三、【为企业提前布局】
提前为企业的“纵向”和“横向”发展做一些布局。
- 【多产业布局】比如说你要做“多产业布局”的时候，你就不能把“鸡蛋”放在一个篮子里，你未来要进军新的产业的时候，你就给它留一个新的“子公司”出来。比如说我自己的公司是做“生产”的，我以后如果要做我的“销售公司”，但不一定会成功，所以我的“销售公司”就不要放在“生产”里头去做，不要变成生产的一个“部门”。我们可以去跟外部合作，变成一个跟“有销售能力的人”合作做一家销售的“子公司”，你这不就是“往下纵深”了吗！？
- 【跨产业布局】你要“跨产业”，比如我本来是做“地产”的，我现在想要做“环保”，那你跨产业这种“横向的纵深”也可以去布好局。我们可以在多产业下去，所以这样“横纵的发展”我们要留出空间。你的产业要发展、要跟人合作，你得留出这样的空间让人才进的来，也出得去，做不好还砍的掉。
四、【帮助维护股权架构稳定性利于资本运作】
同时，我们也要维护实体公司股权架构的“稳定性”，要有利于“资本运作”。其实资本运作什么？我们说“赚钱”是大家努力的结果，“值钱”是可以设计的。各位做“实业”的创业者，可能我们原来更多考虑的是“赚钱”的事，就是今年有了多少“盈利”，那我也希望大家要抬头考虑一下“值钱”的事。
有人就会问我：老师，我赚钱就够了，我“值钱”要干什么？
各位，“赚钱”你只能分今天的赚的，比如300万你只能吸引到能给你带来300万价值的人，如果你在赚300万的时候想把公司做到2个亿、20个亿，你就一定是“值钱”的，才能吸引到跟你做20个亿和300亿的人。尤其是你要吸引“投资”的时候，“投资人”一定不是看你“赚钱”的，他一定是看你“未来值钱”的。因为没有一个“投资人”是希望把钱投进来，通过你的“分红”而获取收益的，投资人一定希望他把你的钱投进来他可以“倍数出去”的。比如说你公司就挣1,000万，你给投资人估了1个亿，投资人投了1,000万占你10%，如果仅仅是“分红”每年10%他每年分走100万，他这1,000万要多少年才分得回去？而且投资人的钱是有“成本”的，可能他这个“资金成本”还赶不上你这个“利润比”，所以这是不划算的。没有投资人是想跟你“结婚”通过长长久久的分红而走的，投资人一定希望你现在在公司赚1,000万，但是你公司未来估值10个亿的时候他1个亿退出，这样他投的1,000万变成1个亿退出，他翻上10倍走，这才是投资人想干的事。
所以，你们千万不要去跟投资人说我多“赚钱”，一定要跟投资人说我“比较值钱”，投资人是不想跟你做“夫妻”的，他是想做“情人”的，大家过一段时间赶紧走，他要“几倍”退出，这个是关键的。
举例：有一学员，我给他做了早期的“创始人股权架构“”之后，我就给他当一个顾问，所以他每年开股东会的时候我也会去。他要了一笔投资，这一年他觉得他做的非常好，公司是一个新型的综合的“互联网服务平台”。当年他做【财务报表】去给投资人汇报的时候，他说：今年我们公司营业额5,000万，利润2,000万，这纯利润是很可观的，他得意洋洋觉得投资人会高兴，结果投资人很生气拍着桌子跟他说：你才5,000万这么大的时候就有了2,000万的利润，你就开始在“攒利润”了，不思进取！你为什么不去“投钱做营销”？为什么不去“投钱做研发”？为什么不去“投钱吸引更高的人才”过来？我不要你这个利润，我希望你去迅速做到3个亿、5个亿，然后我10倍、20倍的退出，这才是投资人真正想要看到的。
所以公司一定不能只想着“赚钱”，只想赚钱会越做越小；一定想着“值钱”，只有你值钱的时候，才有更的“人”“财”和“资源”会愿意跟你一起玩。
