了解股权，股权比在公司代表什么？

8、如何建立团队核心？

1.这个人总能感染别人，激发别人的思考，说服别人和自己一起冒险。

2.在思想层面，感情、理想、抱负。

3.在物质层面，利用公司未来的业务成果，激发团队的激情，并承诺这部分解决方案是动态股权分配机制。

九、如何确定初始股权比例？

初始股权比例可按累计贡献值和注册公司时每人投资的资本计算，并按股权比例注册公司。

十、如何设置分股权里程碑？

1.贡献值的本质是期权。实现既定目标时，期权应转化为股权，以便团队成员能够享受。

为了确定将贡献值转化为公司股权的时间点，我们需要定义一些里程碑，即要实现的阶段目标。

里程碑的制定应反映不同发展阶段的风险水平。项目前期的不确定性大于后期，企业家的风险也大。

如果前期的老合伙人和后期的新合伙人以相同的标准计算贡献值，则不公平。

2.每个团队都可以根据自己的商业模式和行业制定个性化的里程碑，引导团队共同努力。

每个里程碑实现后，可以检查和修改后面的里程碑，以确保下一个里程碑具有足够的挑战性和战略意义。

但不能太远，让团队成员看到一年内实现这个里程碑式的希望。

3.股权分割法：固定股权切割法，剩余比例切割法。

4.建议以下限制初创企业团队成员的股权。

（1）不得单独转让现金，卖给公司，并按股权回购价格进行。公司章程中有明确公司回购决策机制的专项规定。

（2）公司决定不购买的，股东可以向外界转让，但在同等条件下，公司原股东按各自持股比例有优先购买权。原股东购买后，股权转让限制仍适用。

(3)原股东放弃优先购买权的，可以转让给第三方，但其他股东有售权。

(4)同意解除股权限制的时间，使股权成为纯股权。

如何识别和量化贡献点？

1.设定贡献点的原则。

合作伙伴能参与的贡献越多，贡献点就越多；职责以外的贡献越多，贡献点就越多；贡献越容易衡量，贡献点就越多。

2.常见的贡献点和贡献值表。

注：各初创公司可根据具体业务情况识别出更多贡献点。

各企业的发展阶段不同，其关键性能指标也不同，贡献点也不同，贡献点的增加或删除也是一个动态过程。

所有的贡献值都可以在一定时间内与现金交换。贡献值是真正的市场价格，所有贡献点都以相同的标准计量。

（1）约定实现：在什么情况下可以实现贡献价值？如何实现？

(2)约定计提时点:计算并赋予贡献值时间点。

十二、如何约定回购条款？

无论如何，我们必须设定回购条款，以什么价格回购他的股权。

如果你不同意，你将被赋予股权。当你想回购时，不讲道德的合伙人甚至狮子大开口敲诈。

这是没有股权回购机制的尴尬局面。

如果他真的不走，真的没办法带他走。

在现实生活中，有很多这样的事情，每个人都可能看错人，没有合作伙伴回购机制和退出机制，这可能会导致致致命的结果。

制定各类合伙人退出现场的回购机制，注：

1.约定回购价格，约定回购权的所有权、方式和顺序。

回购权属于公司，公司根据自身现金情况决定是否立即回购。

可以同意，回购可以多次，逐步，回购时先回购未转股贡献值，再回购股权。

2.未回购的贡献值和股权待遇：回购越晚，回购价格越高。

回购价格以回购时公司的新状态为准，而不是合伙人离开时公司的状态。

公司有权选择何时回购。如果不回购，离开的合伙人的贡献值和股权应该受到同样的待遇，这可能会随着公司的发展而增加。

3.有必要为离开的合作伙伴设立一个回购价格保护期。在保护期内，按照约定的计算标准计算的回购价格高于执行价值的，公司可以弥补差额，保护期一般不少于三个月。