为运作心理测评软件招标项目,客户支付了报备金
有些朋友是诚心诚意找你合作的,一沟通,就能感觉出来。有些却不是。
为什么这么说呢?接触客户多了,都会有一种说不出来的感觉,如果能说出来,反倒就没味了。
这次这位朋友是年后开年加我VX的,当时还没有完全开工。他加了我VX之后,直接问过心理测评软件的价格。
这样的情况,我是极其不待见的。不提需求,不说自己情况,只问价格。逗谁呢?
每当有伙计找来,需要报价的时候,我一定要问清楚具体需求。因为心理测评软件与3D心理沙盘软件这类设备,不是像矿泉水、方便面,标注个价格,就可以了。
包括心理沙盘与心理测评软件在内的心理设备,其价格跟行业属性、版本类型、部署条件、售后支持、迭代升级密切相关。
在双方不了解情况下报的价格,那是对彼此都不负责任,99.5%是没有结果的,一定见光死。1-2句沟通后,觉得不是自己的菜时,会随便弄个价格,赶紧打发走。如果觉得有戏,才会仔细沟通下去。
后来我告诉这位朋友:李守龙心理测评软件已有15年了,是持续在做研发与开发,其他产品基本不碰的。现在像我们这样,持续专注1-2款软件做深度开发的,已经不多见了。如果需要运作项目,相信我们的产品与服务,我们是要收项目报备费的。
对,没看错,从2024年开始,需要项目报备、进行招投标的,无论心理测评软件还是心理沙盘,我们都要收项目报备费。因为我们只提供能落地使用的产品,便宜货、地摊货我们是不做的。
当时,得到这个消息后,过了很久,这位朋友只回了一句话:等有眉目,再联系吧。
我就不回复了。合作也讲究缘分,不能一昧去讨好人家。像这种的回话,一般是没有以后的。
几个月后,具体来说是五一假期之后,这位朋友又给我发来了消息。
这一次,终端客户情况介绍得就很具体了,他们自己的需求也提出来了。我就感觉确实是想合作了。第二次还会发来问你的,不是单纯来比个价了。何况我们价格并不便宜,我们对客户的标准是:付得起款还要对品质有要求。
原来他已经找其他品牌的心理测评软件沟通过了,也费了不少精力和周折,产品功能与技术响应实在不满意,况且也没有能锁住项目的技术点。
申请试用之后,过了两天,主动要支付项目报备金了,着手运作项目了。
要了我们的付款方式,还问我们可以分期付款吗?
项目报备费,都是一次性结清,中标后从我们这边走货,会抵充货款的。这本来也没什么好担心的。
朋友也爽快,二话不说将款转过来。后面就按照项目运作的流程,发送资料、出具授权书等商务支持了。