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盈利模式
从目前市场上的按摩O2O平台来看,大多数按摩O2O平台的盈利模式单一,一般靠抽佣获利。当竞争越来越大的时候,价格优势不复存在,就有可能使行业陷入价格战。
所以,各类平台从现在就需要不断挖掘新的盈利点,创新盈利模式。
例如,当平台积累到足够多的商家和消费者资源,运营好按摩师与固定的消费者资源,形成不局限于按摩需求的客户需求报告,并从中挖掘利润产生点。
平台可以采用和广告商合作方式获利,或者通过线下的其他跨界活动获利;同时,学会资本运营,增加平台收入,进而有更雄厚的资金支持平台未来发展。
平台智能化
互联网创业企业,离不开互联网技术的支持。更智能化和人性化的O2O平台,对按摩O2O行业来说,可以说是如虎添翼。有利于节省平台人力、物力、财力方面的投入;有利于做好服务双方的安全监控,比如对按摩师或者正在接受服务的顾客实现真实信息的获取,实时动态地掌握;有利于优化上门服务路线,高效利用时间等等。
品牌营销
不管是初创企业,还是老牌企业,永远不能忘记树立行业的品牌形象。通过媒体宣传、公益事业活动等渠道,增强曝光率,增强品牌影响力,不断培养正能量的企业文化。
好的品牌形象,对企业来说,往往可以起到事半功倍的效果。也有利于企业内部的持久发展。
利用好口碑营销。可以从用户的体验,或者举办一些免费帮助某些特殊人群治疗等活动,起到口碑营销的作用。
价格策略
价格上,要有节奏、分阶段性、按服务项目、按摩师级别等因素分类制定。前期宣传,可从价格让利上,吸引消费者,吸引优质按摩师或者按摩门店入驻;中期,等积累到一定的消费者,再按节奏推出更多的服务项目,相应地价格也有所提升。后期,再根据市场和消费者习惯的变化,进行变化。
人才机制
优质的按摩师资源juedui是稀缺资源,如何避免优质按摩师流失。除了在公司福利、人文关怀上留住人才;在人才的供给上,也可以按平台发展的节奏,推出培训机制。例如:与培训学校合作,或者资助按摩专业类的学生,或者自行开设培训基地,利用平台固有的优质按摩师,培养新的按摩人才。但在人才机制管理上,除了这些以情留人的手段,工作上要输入严谨、诚信等高素质人才所需要的职业素养。
按摩师把关
按摩师的技术质量和职业素养,是平台的基石。所以,如何选择高素质的按摩师,关乎消费者对平台的认可度,以及平台品牌的建立。平台在此方面的监管,需严格采用有官方认可资质的按摩师,采用资历较深的按摩师。建立按摩师担保人、按摩师淘汰制度等制度。形成有机关部门认可的按摩师审核制度。