保险中介牌照交易服务 已成功操作38家

保险中介牌照交易服务  已成功操作38家

当前保险中介市场存在的主要问题

1、中介机构经营不专：一是部分分支机构仍然存在形式上属于加盟、实质上独立经营问题，其主要业务也仅涉及车险等性不强的领域。二是通道业务在一些领域依然存在。

2、兼业代理机构管控不严：一是银保小账仍然存在。二是违规搭售保险。三是非法代理保险。

3、个人代理人队伍不精：一是虚增人力套利。二是自保件套利。三是关键指标不容乐观。四是业务波动较大。

影响保险中介市场高质量发展的原因分析

1、中介机构转型升级动力不足：一是压力传导不到位。中介依靠原有的收单、开票等模式可以继续生存，转型动力不足。二是能力不够。中介股东大多是个人或个人控制的代持公司，资本实力弱、水平差，简单代销赚差价是主要经营模式。三是环境不具备。长期以来，“产销分离”“去中介化”两种观点交织，对中介机构在保险产业价值链上的价值主张存在争议。

2、兼业代理机构合规管控动力不足：一是银行重视程度不够。二是银保合作关系扭曲。三是监管查处还需加强。

3、个人代理渠道营销模式转型动力不足：一是传统模式红利尚存。传统营销模式仍将是主流公司“立司之本”。二是投入支撑路径未变。制定各种临时组织发展和业务激励方案的方式投放费用，推动大规模增员进而拉动业务增长提供了财务支撑。三是转型方向不够清晰。无论是一些公司提出要优增代理人，还是推行独立代理人模式，目前还未出现可以实现规模化推进的成功样本，转型之路仍处于探索阶段。

促进保险中介市场高质量发展的相关思考和建议

1、持续清虚治乱，倒逼行业转型升级

一是事前准入探索实质性审查。加强对股东背景、投资动机、资金来源的审查；二是加强事中事后实质性监管。充分利用中介机构经营情况年报和外部审计报告，全面细致评估中介机构内控管理情况。三是保持严查重处的高压态势。重点整治虚挂中介业务套取资金的违法违规行为，坚持中介机构和保险公司双向检查，机构和个人双罚，坚决遏制中介机构通道走账乱象。

2、丰富功能作用，提升中介服务水平

一是鼓励拓展服务范围。引导中介机构从单一代销向产品设计、核保、理赔、再保险合同协商方面拓展服务；引导中介机构转型寿险业务，支持扁平化营销人员组织和激励体系；引导中介机构代理、经纪、公估、风险咨询等多元化发展。二是加大改革开放力度。吸引外资中介机构，吸收外资中介在服务能力培育和市场风险管控等领域的经验。三是提升创新容忍度。在严加管控传统行业顽疾基础上，采取措施鼓励支持市场新模式、新事物。比如，MGA管理型总代理、独立代理人、放宽中介机构经营范围等。