首先来说一说价格：
当消费者看到商品的价格，先想到的是值不值。因此，商品的定价是否实惠需要一个参考标准。
商家设定的参考标准被称为价格锚点
如原价999，现价99，就会给人造成一种占了大便宜的错觉。
无论消费者如何理性，总是难免迷失在由商家们设计的种种价格“合理化烟雾”之中。
通过预设价格锚点，使消费者对商品的价值产生迷惑和错位。
通过观察一些电子商务运营案例，我们会发现登陆页面主屏幕的价格往往低于外部文案。
以我们做过的爆款产品：章*铁锅为例，在定价时外层的文案价格是398元，而落地页首屏确是198元。这种占便宜的心态，没有消费者会拒绝的。
同时通过限购、限时、预约来制造紧张气氛，这些都是定价上的一些小技巧。 
接下来说说素材：
选品、价格，基本上已经决定了这个东西能不能卖出去，接下来就要看素材好不好了。
这就相当于摆摊，全看你怎么吆喝。大师来自民间，一个磨菜刀的大叔可以有十万粉丝，可见喊叫的力量。
其实素材不需复杂，简单的就是“卖什么+用给你看+用的效果”。
复杂的一点是常见问题+卖什么+用给你看+用效果+用方法+原理。
一般比较好的广告素材往往还具备主题明确、场景化、多样化的特点，
明确的主题可以让用户一眼就能看到什么产品刺激用户的消费。现场基础材料可以更好地展示产品的卖点，真实场景更容易提高广告转化率。
同时，多样化的广告材料也会给用户带来清新的感觉，可以增强广告的诱惑，不容易让用户感到无聊。