对于很多刚接触过二类电商的小白来说,二类电商的运营门槛其实并不高,操作原理和流程也比较容易掌握,
但一旦实际操作,就会发现里面的水太深,可以卖出去。不亏本是奇迹,更别说打造爆款了!
二类电商行业有一条众所周知的成功规律,那就是:
爆款=50%选品+40%运营+10%平台流量。
所以,如果你选择得好,你会成功一半。如果选择不好,一开始就会错过机会,然后等着花钱,亏了无数的钱。
那么如何选择产品呢?主要掌握以下几点:
1.根据节日节点选择产品。
(1)1-2月年货营销,节点包括元旦、春节、情人节、羽绒服、食品、饮料、情侣礼品等。
(2)3-4月春季营销,无节日节点,可选产品有春季服装、化妆品、日用品、女性减肥产品等春季用品。
(3)5-8月夏季营销,节点包括五一、六一、端午、618、七夕等。可选产品包括夏装、儿童用品、珠宝、新鲜水果等。
特别提醒广大商家,在此期间有年中618促销,这是上半年的营销高峰,上半年一定要抓住这个时间节点。
(4)9-12月秋冬营销,节点有开学季、中秋节、国庆节、双十一、双十二、圣诞节,可选择学生用品、秋冬服装、化妆品等节日礼品。
9月至12月是全年营销高峰期,节日多,促销多,双十一促销是全年营销高峰。
2.从多个维度进行选择。
(1)所选商品是否应季?比如夏天选t恤,冬天选棉衣等。
(2)它能长期销售吗?这里有必要考虑产品的周期性。例如,流行产品、口罩、护目镜、一次性手套等防疫物品的周期性不会太长,
因此,要尽快选择周期性较长的产品,如季节性那么突出的商品、裤子、休闲裤等。
(3)受众广泛吗?建议大家一般不要选择受众狭窄的产品,除非是短期爆款,一般还是选择受众广泛的产品。
(4)是否有突出的卖点?所选商品可解决客户痛点,如厕所疏浚棒、灭蚊工具等。
(5)价格有竞争力吗?所选商品价格不宜过高。建议控制在100元以内,定价不宜远高于同类商品。
与一类电商相比,二类电商的区别在于不需要经营店铺,每笔交易都要支付广告费,以货到付款的形式。
但共同点是卖同样的东西,什么袜子.书.酸辣粉、橱柜.皮带.乒乓球什么都可能遇到。我总结了那些能卖爆的产品往往有以下特点:
首先是能切中用户心理的产品,比如清洁产品。因为清洁产品前后对比明显,家庭主妇看到就想下单。
还有懒宅经济,懒人用品总是那么受欢迎。
然后是季节性产品,如冬季暖宝宝、夏季灭蚊灯,这类季节性产品的销量一般都很可观。
当然,除此之外,高性价比、产品好、价格低的产品也容易受到消费者的青睐。
因此,当我们选择产品时,我们可以看到主要平台卖什么,或者去年这个时候哪些产品更热,一般可以找到线索和经验。