二类电商选品怎么做？

对于很多刚接触过二类电商的小白来说，二类电商的运营门槛其实并不高，操作原理和流程也比较容易掌握，

但一旦实际操作，就会发现里面的水太深，可以卖出去。不亏本是奇迹，更别说打造爆款了！

二类电商行业有一条众所周知的成功规律，那就是:

爆款=50%选品+40%运营+10%平台流量。

如果你选择得好，你会成功一半。如果选择不好，一开始就会错过机会，等着花钱，亏了无数的钱。

那么如何选择产品呢？主要掌握以下几点：

1.根据节日节点选择产品。

(1)1-2月年货营销，节点包括元旦、春节、情人节、羽绒服、食品、饮料、情侣礼品等。

(2)3-4月春季营销，无节日节点，可选产品有春季服装、化妆品、日用品、女性减肥产品等春季用品。

(3)5-8月夏季营销，节点包括五一、六一、端午、618、七夕等。可选产品包括夏装、儿童用品、珠宝、新鲜水果等。

特别提醒广大商家，在此期间有年中618促销，这是上半年的营销高峰，上半年一定要抓住这个时间节点。

(4)9-12月秋冬营销，节点有开学季、中秋节、国庆节、双十一、双十二、圣诞节，可选择学生用品、秋冬服装、化妆品等节日礼品。

9月至12月是全年营销高峰期，节日多，促销多，双十一促销是全年营销高峰。

2.从多个维度进行选择。

(1)所选商品是否应季？比如夏天选t恤，冬天选棉衣等。

（2）它能长期销售吗？这里有必要考虑产品的周期性。例如，流行产品、口罩、护目镜、一次性手套等防疫物品的周期性不会太长，

要尽快选择周期性较长的产品，如季节性那么突出的商品、裤子、休闲裤等。

(3)受众广泛吗？建议大家一般不要选择受众狭窄的产品，除非是短期爆款，一般还是选择受众广泛的产品。

（4）是否有突出的卖点？所选商品可解决客户痛点，如厕所疏浚棒、灭蚊工具等。

(5)价格有竞争力吗？所选商品价格不宜过高。建议控制在100元以内，定价不宜远高于同类商品。

与一类电商相比，二类电商的区别在于不需要经营店铺，每笔交易都要支付广告费，以货到付款的形式。

但共同点是卖同样的东西，什么袜子.书.酸辣粉、橱柜.皮带.乒乓球什么都可能遇到。我了那些能卖爆的产品往往有以下特点:

是能切中用户心理的产品，比如清洁产品。因为清洁产品前后对比明显，家庭主妇看到就想下单。

还有懒宅经济，懒人用品总是那么受欢迎。

是季节性产品，如冬季暖宝宝、夏季灭蚊灯，这类季节性产品的销量一般都很可观。

当然，高性价比、产品好、价格低的产品也容易受到消费者的青睐。

当我们选择产品时，我们可以看到主要平台卖什么，或者去年这个时候哪些产品更热，一般可以找到线索和经验。