做二类电商时,策划转化率高的落地页之前,有几点需要注意:
1.内容复杂,无主次。
一个合格的登陆页面不是过度堆叠的卖点,而是清晰的界面。
如果页面中的显示内容复杂,没有主要和次要,直接的后果是压迫用户的视觉,迫使用户离开登陆页面。
直率地说,登陆页面的设计都是卖点,等于没有卖点。
一个好的二类电商登陆页面应该简化复杂性,减少分散用户注意力的元素,提高用户的视觉集中度,
并向用户展示他们想要传达的内容。登陆页面必须给用户一个简单方便的操作模式,以提高用户转换率。
2.入口材料与落地页不同。
登陆页面是创意入口后的页面,用户必须被材料的创意所吸引。
因此,为了确保入口的创意与登陆页面的一致性,即入口材料应与登陆页面的主屏幕、内容和创意保持相关性,
以进一步满足用户对入口材料的兴趣和好奇心,激发转型行为。
假设一个童装品牌,借助《冰雪奇缘2》的热播,入口材料以迪士尼、冰雪奇缘、艾莎同款为切入点。
但进入落地页后,表达的内容与迪士尼、冰雪奇缘、艾莎同款无关,不仅导致跳出率上升,还让用户产生抵触或反感。
3.强调稀缺性,时效性不足。
由于时间和数量的限制,品牌应适当强调产品或服务的及时性和稀缺性,这将使用户感到紧迫,
从而有效地抓住用户的冲动购物心理,提高转化率。
拼多多在这方面扮演小偷散步,有限的时间,24小时免费讨价还价,团队……这些关键词,
正在向用户传达一个信息:如果你不买它,你就会错过折扣。秒针不够令人兴奋,拼多多甚至把1秒分成10,没有人这样做。