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双十一购物狂欢节来了。
双十一是中国电子商务行业的年度盛事,湖南天然工坊电子商务有限公司作为一家移动社交电商,当然也不会错过这一波全网流量。
天然工坊属于移动社交电商,以只做天然好产品的平台理念,用爆品策略,把一款不漂白、食品级的竹妃竹浆纸巾卖火了。
竹妃,竹浆纸巾领跑者,一路领跑,热销已超过5.9亿包。
今年的双十一,天然工坊与去年一样,活动很简单,没有套路,不用烧脑,优惠明明白白看得见:全场8折,折上再送。
一、解读不一样的全场8折折上再送
对比其他商家双十一的折扣一个比一个低,天然工坊从上线以来,价格一直很稳定,从来没有做过低价营销,销量却稳步上升,这其中的营销秘诀是什么?
1、真正的实惠,不需要套路
天然工坊走的是F2C模式,手机下单,工厂直接发货,没有中间环节,大大降低了成本。
以竹妃抽纸为例,以它99%竹浆这样的高品质,如果按照传统进商场的模式,线下售价应该在6元/包左右,但现在线上的复购价才3.96元/包。
可以说,就算没有活动,天然工坊每一位会员享受的就是出厂价。
天然工坊的所有产品靠的都是薄利多销,消费者真正的感受到了高性价比,才有了目前高达70%以上的复购率。