得到授权的W总，顺利拿下了心理测评系统项目
王总是南方某省的心理设备集成商，主要运作的是医院方面的心理设备。其实W总也是我们的老客户了，两年前王总找我们合作过几套3D心理沙盘软件，但后面因为价格原因，W总他们就找了其他供应商。
可给W总供货的厂家也实在是太不争气了，价格比我们低30%，但质量相差了一个数量级，致使3D心理沙盘软件刚过维保期，各种问题就陆续暴露出来。客户都怀疑W总的人品有问题。
前段时间W总专门问我这种情况通常是什么原因造成的。我跟W总说，一方面有可能是他的供应商那边用了二手件充新，像我们的3D心理沙盘软件都用全新硬件，一般是保修三年，充新件就不敢做这个承诺，一般只敢保修一年；另一方面，软件方面有可能是用盗版的，漏洞很多，使用一段时间就会出问题。了解完这些后，W总后悔死了，决定后面再有客户，就换回我们的产品。
当前一个项目，W总上个月就打了招呼。这次需要的不是3D心理沙盘软件，而是心理测评系统。但W总是知道我们水平的：李守龙心理测评系统及云系统，均从底层源代码架构，很难找出第二家。心理量表达500多个，与全球大佬并驾齐驱，二十多年积累，国内没有对手。开通数据接口，可对接问卷星等平台，支持其他测评软件出报告，别无二家。W总还是希望我们这边能够给出方案和授权。
当我把授权流程说明发给W总的时候，W总大吃一惊，他问：为什么现在出授权书要三千元呢？前两年还不需要啊。
我跟W总说，没办法啊，现在我们的系统都已经全部升级了，中标率达到80%，太多设备商找我们出方案了。有的公司用了我们的方案，中标后就找其他产品去糊弄甲方，也不从我们这里走货，搞得我们连做方案的人工费都亏了。后面的所有客户，我们都需要先收取授权费，如果合作方中标了可以抵扣货款，只要报备了，那么这个项目其他人即便中标了，也不能从我们这里直接走货，我们会保护给予授权的单位，除非是他们从其他渠道进货或者是报备前已经采购了我们的软件。
W总听说授权费用可以抵扣货款，又能起到项目保护，马上就理解了。W总说这个标他们应该是很稳的。我们给W总的这套李守龙心理测评系统是属于网络版，开通数据接口，可对接问卷星等平台，支持其他测评系统出报告，别无二家。
果然不出意外，W总的合同昨天就发过来了，是某医院的标，他们已经顺利拿下了这个订单。付款以后我们就要组织人员进行远程安装培训了。
