本篇主要先介绍抖音短视频广告投放前的准备工作，不讲大道理，帮助大家做好短视频信息流投放，希望与各位志同道合的优化师多多交流！下一篇将接着给大家分享抖音/头条短视频投放账户搭建完整流程。
01、抖音落地页素材准备
不论在什么liuliang体系中，落地页的环节都是至关重要的。特别是对于收集客资类型的广告。我们先认识一下落地页，然后看一下它的制作流程，Zui后探讨一下如何判断落地页好坏。
一、落地页是干什么的？
承接liuliang：所以落地页制作的时候，需要和推广视频配合起来，才能起到承接liuliang的作用。
引导转化：把兴趣用户转化为信任用户，通过组件等方式刺激客户留下表单。
二、如何做好落地页？
1、和做视频一样，先整理好行业卖点和痛点。（可以参考竞争对手）
2、设置好客户转化逻辑（比如可以按照兴趣吸引-深入了解-获取信任-填写表单-成功提示着五个步骤来排序内容），这一步对于优化师能力要求较高：
a) 对于行业有所了解，可以问老板，问销售，或者自行查阅资料了解。需要了解客户的年龄、喜好、文化程度、财富程度等属性。
b) 对于自己的公司有了解，目前公司的现状，销售水平，产品优势和盈利模式
c) 结合客户和自己公司的现状来设计Zui适合自己公司销售跟进的转化逻辑。
3、详细内容规划（以下内容规划仅作参考）
a) 首屏（我们是什么）
i. 我们是什么人，可以做什么事
ii. 我们适合什么人群，适合什么场景
iii. 我们的优势，场景和卖点结合
要求：首屏图片要有冲击力，描述使用客户语言，一眼能看懂！要记住一句话：降低了客户的理解成本，就是降低了自己的推广成本！
b) 第二屏（为什么选我们）
i. 我们的优势详情，给客户选择理由
要求：易读性强，结合产品和客户需求给出优势，要能够与后端销售配合起来转化客户！
c) 第三屏（我们怎么做）
i. 客户关心（我们优势是真是假，我们是怎么样达到这个优势的）
ii. 解决客户疑惑（案例证明）
要求：案例要细节真实，制作越走心，转化越感人。
d) 尾屏（刺激转化）
i. 转化工具截流
ii. 语言刺激、描绘未来
要求：转化组件明显，刺激行动的语言不仅强力，而且要有效（不要为了tigao转化率，写免费领产品，结果客户填写了没东西领）。
提示：不懂做落地页的同学们可以保存这一段，然后找到同行的页面，对比一下同行的内容逻辑是怎么排序的，自己梳理几次就会更清晰哦。
三、怎么判断落地页好坏？
1、热力图工具(前端判断)
a) 看客户注意力是不是在关键性卖点和优势处停留较多
b) 看客户点击分布是不是在表单提交按钮
c) 看客户的浏览触达到Zui后一屏的百分比够不够高
2、转化率和转化成本（两个或者多个页面对比起来Zui明显）
3、后端有效率和意向度
这个环节是判断落地页好坏Zui重要的一环，个人猜测信息流给账户分发liuliang会受到页面的关键词影响，如果你换了页面发现客户都不精准，但是你的表单和卖点都挺明确，那么你的页面可能被系统理解错了，可以复制页面稍微修改一下再新建计划投放。
