一支20余人的小队伍，要如何争取到更多业务，要如何保质保量保速度地完成各种订单？
张红星的策略是，“二手为主，一手为辅”。
所谓“二手”，指通过与广告公司、设计部合作，间接得来的活源；“一手”则指通过市场开发直接得来的活源。
尽管转接业务利润率较低，但张红星认为这是“以小博大”的好方式。
，一手业务利润率虽高，但多会出现拖欠款现象，影响企业资金周转；第二，通过与少量的广告公司、设计部合作，就可面向广阔的印刷客户，让市场开拓实现以点带面；第三，服务过程中，只需面对若干家广告公司、设计部即可，无需面向终端客户，大大节约了企业人力资源，简化了工作流程。
尽管间接活源占据业务中的绝大部分，但鲜少直接面对印刷客户的红星印刷厂异常“自律”。
虽然没有直接客户监督，但是印刷时间短、印刷质量高、价位合理，已成为红星印刷厂口碑相传的亮点。
“答应什么时候交货，就绝不耽误，为保证完成订单，我们连年增加一台四色印刷机，成立以来每年如此。
”张红星表示：“虽然直接客户不多，但企业设有专门的设计部，能为其提供印前、印中、印后的全流程一体化服务。
”通过与广告公司及设计部合作，红星印刷厂获得充足活源 脚步，欲静难止哲学之“C”——contradiction：矛盾。
“印刷越来越不好做”，这可谓近几年行业人士共同的感慨。
红星印刷厂虽仅成立两年多，对此同样深有感触。
“工价低、原材料及人工成本高，压力越来越大。
以人工费用为例，我们2011年连续多次上调员工工资水平，每次都会增加二三百元左右。
比如郑州（绿色）印刷包装创意文化产业园项目是郑州市积极承接郑州市区企业外迁的全产业链整合迁建项目。
该项目计划建设以印刷包装为主导产业，集编辑出版、文化创意、广告设计、印刷机械、旅游产品、3D打印、会展、交易平台等要素于一体的文创产业集聚区，打造guojiaji印刷产业基地和印刷创意文化旅游小镇；河南明美实业集团有限公司包装产业园项目分三期进行建设，预计建设卫星车间共10个、安排就业1000人，主生产基地投入2亿元，其中设备投资8000万元，安排就业2000人，总安排就业3000到4000人，可实现年产值4亿元、利税2000万元；河南印海智谷印刷包装产业园位于新乡，该项目总规划用地2200亩，计划总投资60亿元人民币，建设标准化生产厂房200栋及相关商务、商业服务等配套生活设施。
双向聚集规模效应 通过印刷包装产业园区的建设，使得印刷企业有效地实现了两个聚集。
一是横向聚集。
相同功能、相同产业的印刷企业的聚集，形成规模效应，有利于形成印刷品牌。
二是纵向聚集，配套于印刷包装的服务产业聚集上下游，供应、制作、印刷、物流企业共同形成产业链，达到快捷、便利、低成本。
印刷包装产业园通过完善产业链功能，打造印刷包装产业集群，加强价值链管理，提高印刷包装产业集中度。
各地包装产业园区的建设，都是“郑中心”背景下印刷包装产业转移的一个缩影。
当前，河南制造业正面临转型升级、提质增效的爬坡阶段，推动制造业开放合作迫在眉睫。
显而易见的是这也是河南印刷包装市场所蕴含潜力的直接或间接反映。
同时，河南郑州周边各地市在发展包装产业园区的进程中，多管齐下，积极承接来自南方、郑州印刷包装产业的转移，实现与南方、郑州等地的资金、技术等优势的对接与互补，部分已建成的印刷包装产业园区业对所在区域的工业化、城市化进程和经济发展已呈现明显的拉动作用。
“这是组织上的信任，也反映了人民群众对中国印刷博物馆所代表的出版印刷文化的期许。
”一年前，新当选全国政协委员的中国印刷博物馆馆长孙宝林如是说。
近日，在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时，孙宝林表示：“一年来，作为新一届政协委员的我一直在不断学习、调研、思考，因为全国政协委员是要站在国家层面去思考问题的，这也让我重新思考如何在当下传承印刷文明，并以我们的行业服务大众。
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〖栽切分切〗：布料选好，备好料以后，接下来的工作就是把大卷的布料裁切成一块一块的小布料。布袋有些是有底有侧，相当于一个五边形，有些是无底无侧，两片式结构。依照规格大小，用自动化切料机、切条机分切成咱们需求规格的小块布料。
〖布料厚度〗：有5安、6安、8安、10安、12安、14安、16安、20安可供选择，不过材料有好有差，不要只听价格，帆布差的材料真的不咋地，建议用一般料跟好料来做，好料做出的产品就是不一样。
〖车缝走线〗：车缝这里就如同缝制衣服一样，把各块布料缝制在一起，Zui后把拎手缝制在袋身上，车缝走线越细密越工整，整个布袋就越牢固，这里还有一些细节，拎手和袋身处的车线需不需要打叉等，边上是几根走线，包袋的Zui后有效长度等。
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〖产品印刷包装〗：生态环境保护水印图片，印刷油墨，数码快印彩色印刷，热转印工艺，热转印墨水，台湾版印刷包装，覆亚膜印刷包装，印刷包装精美印刷包装清晰，能够做到不退色预期效果（印刷工艺可供消费者选择）
〖栽切分切〗：布料选好，备好料以后，接下来的工作就是把大卷的布料裁切成一块一块的小布料。布袋有些是有底有侧，相当于一个五边形，有些是无底无侧，两片式结构。依照规格大小，用自动化切料机、切条机分切成咱们需求规格的小块布料。
〖印刷图案〗：简单的图案，一般是采用丝网印刷，丝网印刷成本较低，同时应用广泛，在国内发展比较好，各项技术比较成熟。
如果是复杂的印刷，就需要采用热转移印刷了，印刷时要注意文字、图案的清晰度、丰满度。让布袋能够很明显的突出主题，起到广告宣传的作用。
自今年春节之后，纸张涨价的力度较大，以白卡纸为例，原来是6500元/吨，现在是13000到14000元/吨。
纸价连续上涨，印刷价格却保持不变，这让他们的利润越来越低，现在利润点已经降低了差不多30%。
利润降低了30%将导致遍布大街小巷的文印店经营困难，这些文印店虽有大额订单的大客户支持，但纸张成本的上涨将迫使全国文印店迎来价格上涨。
与此同时，我们查看了电商平台中办公室内使用为普遍的复印纸价格，自春节至四月份不同品牌的两款复印纸价格皆有高于30%的价格浮动，原先79元/箱（2500页）的复印纸，如今高已达116元/箱，涨价幅度高达46%，单张纸张成本上涨了1.5分钱。
与此同时，包装纸行业产量排名国内的玖龙纸业启动了5月份的第三轮涨价，一周的时间，玖龙纸业的原纸价格平均每三天上涨一次。
伴随着玖龙原纸涨价的消息，纸板市场也迎来了新一轮涨价，其中不少纸板厂已是第二轮上涨。
在这轮涨价潮中，多家造纸企业一季度财报亮眼。
行业利润增长迅速，但三月份以来多家造纸企业却突然宣布停机检修。
原因是纸浆原料价格上涨，造成浆价和纸价的倒挂，一些纸厂只能停机。
细观涨价和停机的背后却是造纸上游的纸浆、物流、能源等价格全球性的上涨，直接增加了企业的生产成本。
这次上涨是在之前较低的基础上涨的，尤其是白卡纸，现在上涨幅度比较大。
自2003年以来，中国纸浆进口量一直位于世界，而且需求量越来越大，其中，木浆进口量在2020年达到3064万吨，进口木浆占木浆总消耗量的72.8%。
不仅如此，木浆的价格也是一路上涨，数据显示：2020年7月到2021年3月份，木浆价格平均上涨超过400美元/吨。
不仅是木浆进口量大，我国再生纸浆的进口量也很高，数据显示，2020年再生纸浆共进口178万吨，进口量环比大幅增长93.48%。
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〖定制种类〗：生产加工棉布袋，帆布袋，麻布袋，绒布袋，无防布手拎袋，束口袋，紧松绳袋，窗帘布艺包装袋子子，包装梳理袋，展会礼品袋，杂粮袋，包装袋子，手拎袋，包装袋，宣传袋，食品包装袋，酒类包装袋子子，覆亚膜无防布手拎袋，紧松绳束口袋等低碳环保商品。
〖产品特点〗：具有抗磨损 坚固耐用，不含毒性，生态环境保护，降解，清理，娱乐休闲潮流趋势的一种绿色环保产品。
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本公司是集设计、印刷、生产加工、拥有完整服务的综合性厂家；定做PVC袋、保温袋、帆布袋、手提袋、麻布袋、棉布袋、抽绳袋、束口袋、牛津布袋、毛毡布袋、绒布袋、折叠袋、包装盒、包装袋、无纺布袋。
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我们秉承“诚信为本，品质，服务至上”的经营理念，欢迎各界朋友来我厂参观、指导和业务洽谈！
行业咨询：
此外，认证机构的力量能否满足众多企业的认证要求也值得关注。
围绕绿色印刷，各种各样的会议、论坛、评奖活动在2012年自然会继续轮番上演。
其中的重头戏自然要数每年11月初的“绿色印刷宣传周”，此外7月中还将举行“2012中国(上海)国际绿色印刷设备器材展览会”，各种各样的论坛、评奖估计要数以十计，在此就不一一列举。
问题是，绿色印刷作为一种全新的发展理念和行为方式，不仅需要轰轰烈烈地宣传，还要踏踏实实地践行，尤其是要防止在利益的“绑架”下，绿色印刷沦为漂亮的商业“外衣”。
在各种内外部因素的综合作用下，2012年于印刷业而言注定是充满变化的一年。
以上仅是对潜在的可能性略作梳理，此外还有很多疑问有待新的一年给出答案，比如在当当网电子书平台上线之后，业界预计2012将成为电子书的爆发之年，对本已风声鹤唳的书刊印刷企业而言这又将带来何种影响？
面对不确定的2012年，印刷企业如何未雨绸缪？
思忖再三，恐怕仍不过两个关键词：“转型”与“突围”，至于如何开展，则有赖业内各企业家的智慧和魄力。
随着我国环保意识的增加，环保油墨也越来越受到印刷厂的青睐，许多印刷厂开始要求油墨厂商提供MSDS数据、重金属含量数据及是否符合环保油墨标准的证明。
这也推进了我国印刷油墨迅速地向环保油墨方向发展。
据悉，《南方日报》、《重庆日报》等国内81家报刊的印务公司、印刷厂已经开始或准备采用大豆油环保油墨进行印刷，助力报纸实现低碳印刷。
可见在发展低碳经济、推广绿色印刷的今天，生产和使用绿色环保油墨正日益成为油墨业和印刷业的共识。
“低碳经济”理念象一阵风，吹遍中国印刷业和油墨业。
2010年10月举行的“2010年第四届全国油墨制造商大会暨环保型包装油墨研发与应用技术交流会，就触及到了环保型包装印刷油墨及其原材料的应用瓶颈，及油墨产品的检验、检测与认证、认可机制。
如何将回收的材料再应用与开发低污染的制程为当前课题，环保印刷也为其中一环，是将被明确关注的项目，而数字底片制程能达到缩短制程、减少废弃物产生、环境保护的要求，并且能因应多种版式与后加工制程，是为改善制程污染的替代方案之一。
为缓解锡山区小微印刷企业的短期融资难题，锡山区印刷业协会开始了在大中型企业中筹集资金筹建小型融资机构的探索，目前该工作已进入落实阶段，预计在2012年上半年试运行。
无锡市锡山区位于长三角经济圈腹地，是我国在上世纪70～80年代乡镇工业的起步、发源地，也是闻名全国的江南彩印之乡，该区2011年预计实现印刷工业产值50亿元人民币。
其中，微型印刷企业（年销售额不足300万元）占锡山区印刷企业总量的60%，加上年销售额不足1000万元的小型印刷企业，两者总和约占企业总量的85%，但销售额仅占总产值的20%。
面对用工成本持续上涨，能源价格不断攀升，经济形势复杂多变，小微印刷企业如何在严酷的市场环境中寻找到生存的“狭地”，是锡山印刷界近年来一直思考的课题，并因之展开了多种探索和实践，现总结几点经验，供同行参考。
市场为小微企业生存提供契机1.甘心做好配角市场经济就像一个完整的戏曲剧本，既要有主角，也少不了跑龙套的配角，大、中型企业是市场经济中的主角，而小型、微型企业则是跑龙套的配角。
锡山印刷产业发展初期，企业一般追求的是“麻雀虽小、五脏齐全”，这是由于产业发展初期，竞争者较少，同行之间的合作意愿和能力也不强的缘故，因此逐步形成各自为阵的格局。
但是由于经营理念、经营手段、客户资源等差异，经过十余年的发展，企业之间的差距显现出来。
一批率先完成资本原始积累的企业开始了设备、技术、厂房的更新，并获得了市场的认可，步入了快速发展阶段，年销售规模达到中型企业甚至大型企业水平。
而大部分企业的年销售额则未突破1000万元，面对严峻的市场经济，如何调整企业的经营决策？
无锡市金卡印刷厂（位于锡山区鹅湖镇荡口）就是一个甘心做好配角的例子。
该厂是一家有近二十年历史的老企业，由于种种原因，企业年销售额一直在500万元左右徘徊；要上一个台阶，须至少投资几百万元更新主印设备。
企业经营者经过调查发现，工厂周边的一些酒类包装生产企业用的金卡纸均到外市、县购买，瞄准了这一市场机会，企业经营者放弃了更新主印设备的念头，转而将仅有的资金用在了金卡纸生产线的引进上，成为的也是荡口地区唯一的金卡纸生产企业。
近年来由于金卡纸需求量递增，企业获得了理想的经济效益。
