广告在心理沙盘销售中的作用

广告在心理沙盘销售中的作用

昨天的心理沙盘日记《心理沙盘厂家哪一点Zui吸引客户？——心理沙盘库房的有与无》，是从心理沙盘库房在整个心理沙盘厂家业务流程中作用的角度进行分析的，归结为心理沙盘库房并不是心理沙盘厂家Zui吸引人的地方。

那么，从心理沙盘厂家为客户提供产品的流程{组建产品库（库房建设，货源或代发货合作方解决）——招徕客户及售前沟通（广告推广、业务对接、信任解决）——产品采购（商务承诺与兑现）——售后维护。}看，第二环节招徕客户的广告推广就凸显出来。

广告，无论是花钱做的推广还是不花钱的影响力(隐性的人力成本、品牌塑造)及营销推广，在大多数企业让自己的产品与品牌与客户接触的纽带。从4种模式的心理沙盘厂家看，Zui愿意舍得广告投入的是仓储类心理设备公司与正统的心理沙盘厂家。这跟他们的企业发展历程密不可分。
 

不少仓储类心理设备公司是从淘宝与网销商慢慢发展而来的，而整个网络销售的历史就是一个广告宣传的历史。目前能够看到舍得进行广告投入的心理沙盘厂家往往具有网络推广或网络销售的基因。事实上，某个科技公司突然转战到淘宝或其他网络平台，形势所逼仅仅是一个方面，其高管中加入了懂网络推广的人也是密不可分。

网络推广看似是一门技术，但这门技术不是轻易能深入进去的。于是大多数心理沙盘厂家都是通过付费广告进行宣传自己。

也有一些心理沙盘厂家和心理设备公司将推广业务外包给第三方，这也是一种模式。
 

广告仅仅是解决客户接触的问题，并不解决是否真的购买心理沙盘的问题。能够让客户对心理沙盘产生采购行动的因素很多，这就有心理学本身的因素在里面。
 

深谙市场推广的人，或真正懂营销策划的人，才能做好产品的市场推广。心理沙盘厂家的广告效果也是要看整体的影响——能不能让顾客产生信任，产生掏钱购买心理沙盘及多次购买心理沙盘的行动。

于是在此进行了分化。有的心理沙盘厂家专注于为其他公司提供心理沙盘，有的心理沙盘厂家重点做终端客户的产品配置。目前多数心理沙盘厂家还没有专业化到只为某一个行业客户提供产品与服务。

无论服务那种类型的客户，心理沙盘厂家通过广告覆盖或网络宣传让客户知晓自己，将客户招徕是第一步。没有这个流量来源，就不会有需求沟通、产品介绍及后面的合作。而直接让客户掏钱产生购买心理沙盘行动的广告才是真正具有杀伤力的广告。

心理沙盘厂家的广告不限于网络推广，线下的展会更多地也是跟同行或类同行交流的广告，甚至有些心理沙盘厂家为特殊儿童学校、福利机构做慈善，这也是一种广告。

可以说，在直接让客户对其产生注意上，心理沙盘厂家的广告具有无可替代的作用，也是Zui具有吸引力的。——只是吸引到哪种程度、是否能够产生购买行动，就看广告本身的功力与背后整个公司的实力了。

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