不为二十几套心理沙盘而折腰
江苏的合作伙伴要给终端客户,配置二十多套心理沙具,我们也积极相应做出报价进行配合,一个多星期后有没有动静了。问了一下情况反馈说终端客户那边不愿出钱,总觉得报价贵了,看上去要的心理沙盘及沙具不少,实际总体下来也就不到3000个沙具。
如果为这个项目忙活一阵子,还做了其他额外的工作,降低了对重要客户的服务质量。
确实,服务好重点客户才是聚焦,没有聚焦,心理设备(包含心理沙盘)就没有突破。
很明显,合作伙伴的眼光也是越来越亮了,对方说都是“被客户训练的”。
好多事情是需要交学费的,筛选客户,服务好重点客户就是优化资源,可是不是所有人能筛选好。
在给客户提供心理沙盘及其他心理设备的过程中,慢慢具有思考问题的深度了,也就是能挑选出哪些客户是优质客户,是能够采购心理沙盘时付款而不含糊、采购量是比较大的,甚至是能够重复采购的,就服务好这样的客户才是正确的。
这位合作伙伴,不为表面上心理沙盘采购量大而蒙蔽,敢于拒绝,确实是正确的。
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