这篇文章主要讲解运营的主要访客渠道，访客渠道是访客增长的重要前提，你要知道哪些访客渠道是适合自己的？对比行业爆款，你缺失哪些访客渠道？然后去进行拓展，访客获取能力是京东运营的必备能力，店铺想要提高销售，就一定要在访客上下功夫。
一、免费搜索
搜索访客是京东*重要的一个访客渠道，因为搜索访客带来的都是精准访客，行业里能够做起来的爆款，也都是搜索做的好，它核心关键词的排名都很靠前。搜索访客有两大分支，一个是免费搜索，一个是付费搜索，免费搜索靠积累权重，付费搜索靠广告推广。
搜索访客的优化难度是比较大的，因为这需要付出极大的时间成本和金钱成本，尤其是市场中的一些红海类目，想要做好搜索，更是难上加难。想要做好搜索访客，产品核心关键词的排名一定要进入到app前5页。
二、免费推荐
免费推荐是很多店铺都会忽视掉的一个访客渠道，它和购物触点的曝光位置都是一样的，只不过一个是免费，一个付费，但是免费的访客，可并不是那么好得到的，想要得到免费的推荐访客，产品的整体数据表现在行业中就一定要很强势！如果你的产品在行业中访客、转化、销量表现都很好，那么平台就会给你分发更多的推荐访客，这就是强者恒强的道理。
一个新品在前期基本获取不到免费推荐，因为在前期它的访客和销量表现在行业中都很差，所以如果你的产品是新品，切记在前期一定不能盲目的去优化免费推荐，新品前期要先做好搜索优化，而不是做推荐，因为搜索的转化本身就高于推荐。
三、智能投放-京速推
目前京速推是一个比较热门的访客渠道，登场率比较高，它主要针对付费搜索和付费推荐。京速推有爆款推广、打爆推广和新品推广，目前爆款推广和打爆推广的登场率都是比较高的，京速推主要是智能投放，整体操作都比较简单，非常适合新手运营操作。
很多运营在快车和京速推之间不知道要选择哪个去做？京速推可以满足日常销售的需求，但是访客效果不是很好，人工可控的地方不多。如果你比较在意访客量级，你可以用快车，如果你只在意日常销售，那么你就可以去用京速推。
四、快车
快车是所有推广工具中效果*为稳定的，快车的投放渠道主要是搜索+商品定向，对于新手运营来说，前期只要做好搜索渠道就可以，商品定向比较挑品，如果产品没什么竞争力，不是很建议你去做。快车的操作很复杂，操作的知识点很多，你需要会设置关键词、时间、地域、出价、抢排名、人群、卡位等等。
快车可以做好日常推广，可以满足访客需求，也可以引导免费搜索，对免费搜索起到带动作用，增加产品的搜索权重，但是这需要持续性的推广，要一直投钱。高客单、利润率高的产品都是适合做快车的，低客单的产品不适合，往往ROI都会很低，也很难实现盈利。
五、购物触点
购物触点做的是付费推荐，推荐访客分为免费推荐和付费推荐，购物触点做的就是付费这部分，不需要产品的权重积累，就可以快速的让产品在推荐中有曝光，推荐访客整体的访客量级是比较大的，适合快速拉新，对于自身带有“逛”属性的产品是比较适合的，但是不适合标品，标品主要靠免费搜索。
购物触点目前和京东展位合并了，曝光渠道主要针对推荐+首焦，整体的访客曝光效果很好，但是转化比较低。在投放购物触点之前，**是选择海投推荐中效果表现好的产品去进行投放，触点也会更好的精细化运营，放大访客。
六、智能投放-海投
基本每一个店铺都要开海投，海投这个访客渠道非常重要，它是推广你全店商品的，千万不要把快车和海投混为一谈，快车你推广一个产品花100，海投推广你全店商品难道也能花100吗？所以如果海投的投产比较好，我们就可以多给海投预算，做好全店商品的推广。
海投和京速推，可人工操作的地方都不多，所以它们都叫智能投放，如果想要精细化运营付费搜索，可以做快车，如果想要精细化运营付费推荐，可以做购物触点。智能投放不能精细化运营，智能投放是帮助我们省力的，一定要分清智能投放工具和精细化运营工具的区别。
七、内容营销
有很多新手运营不知道内容营销是干什么的？其实你看到的一些图文或者视频推广产品的，都是内容营销。之前京东内容营销的形式有很多，有种草秀、发现好货、好物榜、短视频等等，目前好用的就剩下短视频了，其他的在今年有的下线了，有的访客弱化了。
短视频有单独的曝光渠道，一个是在首页-逛，一个是在搜索结果页中穿插，如果你产品的销量还不错，那么你就可以去做短视频，但是想要做好短视频也和快车一样，需要一个持续性，需要多篇发布，只发布一两条视频，也是没有什么效果的。
八、京挑客
京挑客可以快速提高商品成交，但是就是利润薄。京挑客可以在站外帮我们去推广商品，它是cps的计费模式，按照成交付费。挑客主要是做低价冲量，挑客针对的人群基本都是女性客户群体，宝妈是比较多的，所以在做推广前，一定要考虑自己的产品适不适合这个渠道？能不能够满足人群的需求？一般来说，低客单的产品做cps，效果都是比较好的。
为什么有的产品挑客不爱接呢？如果你的产品售价比较高，评价数少或者不够大众，这些产品一般都是推不动的，所以很少有人愿意接。挑客都有自己专门的推广渠道，一般来说低客单、品牌的商品做cps效果都很好！