融资租赁公司发展优势及设立北京融资租赁公司

有限多元化发展
   世界租赁年会执行主席、世界租赁专家阿曼伯先生曾经这样论述过：“如果所有的租赁协议都一模一样，客户将只关注一件事：利率。想要避免这种情况的发生，有四种技巧：产品的差别化；产品的细分（开发新产品）；提供增值服务；化发展。”
   “融资租赁公司应该坚持有限多元化的发展战略”，这是的罗兰.贝格咨询公司，为融资租赁公司精心策划的战略发展规划中重要的内容之一。能够涉足众多行业、领域，虽然是融资租赁公司的优势之一。但是，融资租赁公司不可能，也没有能力去涉足所有的行业、领域。能够涉足众多行业、领域的优势，仅仅是为融资租赁公司确定有前途的发展方向，提供了广泛的选择基础。融资租赁公司要想在市场竞争中具有优势，就必须要突出自己主要的发展方向。
    1、 集中力量，重点发展。
   ⑴目前，国内融资租赁公司的规模明显偏小，普遍还赶不上一般银行支行的水平，其资源（资金及规模）也有限。所以，必须将有限的资源，用在关键的地方。
   ⑵在市场经济的环境中，有前途、能赚钱的行业很多。但是，一家融资租赁公司能够发挥作用的行业却是有限的。所以，融资租赁公司只能在部分有前途、又能够发挥租赁优势的行业、领域中发展。
   ⑶既使在租赁业务能够发挥作用的行业中，也只能选择在适合融资租赁公司自身现状的行业中去发展。因为，各家融资租赁公司的自身条件差别是很大的。
    2、 突出特色，做精做透
   ⑴吴敬链在浙江开研讨会时曾经提出：企业要进一步发展，就必须“做精、做透，有特长”。因为，企业单纯追求“做强、做大”不一定能救命，而“隐形”式的企业，才具有生命力。所以，不能单纯将“做强、做大”，作为融资租赁公司的奋斗目标。而“做专、做精、做透，有特长、有特色、要”，才是衡量融资租赁公司的经营是否成功的准绳。
   ⑵融资租赁公司不提倡涉足所有的行业、领域，而是要有选择、有重点的进入部分行业、领域。要创建有特色品牌的租赁，不开“百货公司”，要开“专卖店”。要争取做到：只说起某一种租赁，首先想到的就是“某某租赁公司”。就像一说起汽车，就会想起“奔驰”、“丰田”一样。租赁，也是一种产品，也需要品牌。品牌是由特色和竞争力所组成。没有特色，没有竞争力，就没有品牌，就不可能，也就没有了生命力。
    3、 特色租赁的业务模式。
   ⑴租赁的业务模式，不可能都是“千篇一律”的。无论多么成功的租赁业务模式，都不可能是能够适应所有租赁项目的业务模式。学习成功的租赁业务模式，并不等于将成功的租赁业务模式，硬套用在所有融资租赁公司的经营方式上。
   ⑵不同特色的租赁项目，不仅应该有各自的业务模式，也应该有专门的租赁评审标准，收费标准，风险措施，管理方式。在文革期间，“一把钥匙打开千把锁”，“包罗万象的真理”之类的事情，实际上是不存在的。所以，无论开展那类租赁业务，都应该实事求是，不能只局限于现成的管理模式和统一的评审标准。

    四、拓展化租赁
   化租赁，是“有限多元化”战略发展理论的重要组成部分，是租赁业务的一种进步，也是租赁业务的一种必然发展趋势。所以，根本不存在着是否要选择租赁化道路的问题。其实，各家租赁公司都有各自的特色租赁业务。特色租赁业务，即化租赁的雏形。
    1、不同行业的企业特点差别很大；
   租赁不可能像贷款一样，对各行各业的客户都采取同一种业务方式，甚至不可能只使用一种文本合同。因为无论那种行业的客户，到银行贷款都只是为了解决一种需求，即：资金需求。而租赁则可以解决承租人的多种需求。银行与客户之间的关系相对简单，银行对企业具体经营活动的介入程度有限。而融资租赁公司则不仅需要了解承租人的财务状况，还需要广泛了解承租人的设备、成本、产品、市场、销售、原材料等等。但是，常言道“隔行如隔山”，融资租赁公司要熟悉所有行业、领域的企业经营情况，是不可能的。因此，融资租赁公司只能选择少部分，熟悉的行业、领域，集中精力，开展化租赁。
    2、各租赁公司具有不同的经营条件；
   由于各家融资租赁公司的条件不一样，经营的能力也就各不相同。例如：深圳融资租赁公司以飞机租赁业务为主；浙江金融租赁公司以乡镇企业的设备租赁为主；远东租赁公司以医疗设备租赁为主。所以，开展什么样的租赁业务，都要根据融资租赁公司自身的条件来确定。融资租赁公司应该尽量避免介入那些不了解情况，不熟悉行情，不具备优势的行业、领域。
    3、化租赁有利于形成局部优势；
   一家融资租赁公司的能力和资源，都是有限的。如果想要全面介入各行各业，肯定是无法形成优势，而只会将有限的资源，逐步浪费掉。根据“集中优势兵力，打歼灭战”的原则，融资租赁公司只有将主要的资源（或资金），集中投向重点的行业、领域，才有可能在局部上形成优势，相对扩大在该行业中的影响，逐步提高在该行业里的度，进而取得该行业的信任和理解，并获得该行业主管部门的重视和支持。
    4、化租赁有利于控制资产风险；
   融资租赁公司通过租赁业务的化发展，还可以进一步加深对该行业、领域的了解，提高业务人员、评审人员和管理人员的知识水平，从而增强在该行业、领域的风险防范能力。同时，化租赁还能够促进融资租赁公司，在该行业、领域的长期合作。稳定的合作，能够更好的维护合作双方的互惠互利关系。共同的利益，也有利于租赁项目在该行业、领域的风险防范。