施耐德UPS电源SP20KL-31性能规格
APCUPS电源刚进入中国的第一个五年(1996年到2000年)被称为“总代时代”，那时采用的总代理模式为APC在中国市场立足打下了坚实的基础。1999年，当APC以17.89%的市场占有率雄踞中国UPS电源市场之首后，渠道发展策略也相应做出了调整。
从2001年开始，APC开始着重发展二级代理，并迅速打造了一个稳固的渠道团队，成为缔造APC在中国市场领导地位的中坚力量。这一时期渠道策略的重点就是着重加强了对终端渠道代理商的拓展。因为APC深知，渠道合作伙伴距离客户更近。
2002年，APC的“阳光计划”使终端渠道代理商零距离地了解APC*新的渠道政策及产品动态。之后，APC从这些经销商队伍中精选出了一部分加盟，如今他们已经成为区域市场开发的主力军。2003年，在继续大力推进地区分销平台建设的同时，APC把渠道策略的重点放在大力发展和扶持终端代理商。
此时的APC已经初步形成了较为完整的渠道体系。渠道细分为面向中小用户的代理(ALP)、面向大型客户的代理、系统集成代理(SI)、专业电源/机房代理(AHP)和负责低端产品区域分销支持的代理(RD)，同时将更精细地分开对渠道的发展和认证。
APC大力推进地区分销平台建设的同时，将渠道策略重点倾向于发展和扶持终端代理商。APC将终端代理商划分为重点行业终端代理和区域终端代理商两个层次。对重点行业的代理，APC从中开展行业代理认证，对其给予重点支持和保护，包括奖励、市场支持以及产品技术、销售技巧等方面的培训，同时还会举行相关的终端渠道活动。APC通过展开各种形式的市场活动，无论对于用户还是渠道合作伙伴都有非常积极的意义。对市场趋势以及他们所面临的问题和挑战充分和详细的陈述，使他们更了解目前所处的环境。另一方面，2009年，APC还将会加强对渠道端的培训，同时加强在实际市场运营过程中成功案例的分享。而这样的市场投入，无疑是为了让客户能够更好地了解APC的解决方案，从而帮助客户构建他们的数据中心。
而APC为合作伙伴实现利益*大化的另一个举措就是完善自身销售代表工作模式，让地区销售经理以与渠道共同开发市场为方向，协助渠道伙伴提升销售和管理能力，并提供相应的产品和管理培训。一系列诸如“阳光计划”，小蜜蜂团队等实际政策，既拓展了APC销售渠道，也实现了代理商利益的增值,为APC在中国的发展夯实了基础。