北京代理记账公司网络推广代运营托管

随着代 理记账公司井喷式的增长，以及市场上无底线低价竞争的横行，获客成了代理记账公司的首要难题，小通为大家统整了一份比较全面的获客方式，助力您站稳代账市场！客户的两大分类，存量客户与增量客户，存量如何转化？增量如何开拓？干货不容错过，请继续往下阅读。

一、存量客户  

1个新客户成本是老客户的7倍，维护好老客户不流失能稳住业务的阵脚。请老客户继续做转介绍，则能帮助我们实现利益增大化。

1、提高客户转介绍的意愿度

（1）提高客户的信任度（对销售、产品、企业与品牌等的信任）；

（2）建立客户转介绍奖励机制（让被推荐人和做转介绍的客户受益）。

2、引导客户进行转介绍

（1）请每一个客户帮忙转介绍；

（2）引导客户采用合适的推荐方式（打推荐电话，邀约并协助面谈，或成为编外销售人员）；

（3）及时兑现承诺。

3、做好客户转介绍的后续工作

（1）尊重客户转介绍的劳动成果（积极追踪，并把追踪情况反馈给推荐人，促成交）；

（2）与被推荐人直接对话（先由推荐人引荐，再建立直接对话关系）。

 二、增量客户  

1、上门拜访和传单派发

对中小型和微型企业相对密集的写字楼，工业区，创业孵化器等开展逐项浏览。上门拜访的好处是可以寻找主要负责人并造成特殊的实际效果，缺点是不经济。

2、园区合作

园区招商入住，提供相应补贴和配套服务，财务外包作为配套中的一部分，都属于一种招商的吸引。

3、工商局门口

去工商局门口找自己的目标客户，优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，竞争激烈。银行、税务局也可尝试。

4、办理机构合作

线下和工商局、税务局办理工商注册和税务登记的合作，取得第一手新办公司资料。

5、定点广告投放

如果没有人力扫楼，可在小公司集中的写字楼等区域投放展架、海报、电梯广告等。

6、电话扫白单

通过购买一些公开的企业黄页、名录等，或者通过企查查、天眼查、爱企查等一些查询软件企业信息，或是和大数据公司合作，业务员挨个挨个的进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务模式。

7、微信营销

自建小程序，微信群，微信朋友圈，通过社交渠道获客。比如加入一些当地的中小企业的社群。

8、网络推广

通过企业营销网站、公众号等营销载体，精准性定位互联网需求客户资源进行广告营销（如百度、今日头条、抖音、小红书等）。优点是客户资源精准、客户资源数量巨大、成交成功率仅次于老客户介绍，是目前各类公司比较依赖的也是比较稳定的客户开发方式。

9、发布分类信息平台

比如：58同城、赶集网，分类信息平台可以免费发布，也还是比较快的一种方法。

10、闲鱼

闲鱼有相应的 “财务咨询”这个模块的，我们可以快速的发布自己的代账信息或者咨询服务信息，每天记得去擦亮一次即可。

11、招聘网站

直接在搜索框搜“兼职会计”（不要搜代账会计，搜出来的都是代账公司的招聘），挑20人左右的小公司。

12、活动获客

行业内的经验交流会，培训、异业联盟等大型线下会议，现场发名片，如有必要可租现场摊点进行推广获客。一般都会建会议群，利用好群资源。

13、创业孵化

组织创业孵化讲座，聚会，财务问题剖析，嵌入代账业务的销售，典型“养鱼”模式。

 三、增值服务  

挣钱的方式不只一种，除了主营业务的获客以外，开展增值业务也是创收的重要方式。

代账公司的客户是企业客户，而创建并经营一个公司需要的服务很多，除了给客户提供财税服务外，如果能一站式的帮助客户解决其他需求，那无疑能更加提高客户粘性，顺便赚上“外快”收入。

作为代账行业的半个同行，工商服务、资质认定等也是公司客户的重要需求。融河矩媒正是一家集公司注册、行业资质、体系认证、财税咨询、高新企业认证、商标、软著等为一体一站式企业服务代理机构。