信息流广告运营！

我从18年开始从事信息流的创意工作，至今有4年多的工作经验，服务过电商、教育、保险、金融等多行业的KA客户：众安保险、360借条、猿辅导、番茄小说、小红书等等。

在过去的这4年里，我接触过不少创意和投放同学，发现大家刚入行的时候，都会有一个共同的想法：

这信息流的创意怎么感觉“土土low low”的！比不上电视里的广告，连电梯里的广告也不如？

和传统电视/电梯广告的循环播放形式不同，信息流广告展示的位置多在手机常用软件里，如果不具有节奏快、形式夸张、卖点前置的特点，就很容易被用户所忽略，更别说激发观众们下载、注册、的欲望。

随着行业的发展成熟，越来越多的低质创意开始被市场淘汰。现在的投放推广，在账户的出价差不多的情况下，创意的质量度成为影响投放效果的重要指标之一。

如何能够持续做出爆款素材，就成为投放及创意同学的工作重点之一。

我会结合自身多年制作创意的经验以及案例，带着大家梳理一下各阶段常见创意问题及提升空间，感兴趣的同学一起看下去吧!

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入行阶段

（1-3个月）

刚刚入行，大家干劲满满，投放同学想投出来跑量计划，创意同学想做出跑量创意，在这个阶段大家都会或多或少遇到这些问题：

1.创意的切入点过于平淡

初做视频创意的时候，编导或者投放同学大多会选择俩人坐在沙发上或者工位上，展开一段不温不火的对话。

看似合情合理，实际上却把开头宝贵的“黄金3s”浪费掉了。

根据投放数据也可以看到，此类素材不仅素材点击率低，播放流失率也很高，很难抓住用户的注意力。

2.利益点堆积且后置

这个也是初做创意的常见问题。篇幅45-50s的广告，结果前35-40s都在讲故事，结果在快结尾的“垃圾时间”才引入所推广的产品及三五个利益点。

其实所有的视频，无论设计得多么巧妙，随着播放进度的增加，观众都会流失，正常而言，在后10s，基本上会流失90%以上。在这个时间段推广产品，效果自然很差。

3.刻意融梗

大家做创意，很多时候都会参考抖音的热梗，这个是很正常的，如果刻意插入与受众匹配度较低的梗，效果就会不尽人意了。

举个身边的例子，我之前带过一个由做转来的编导，服务一款受众年龄在40岁左右，且男性居多的网赚类产品，他却要用一个“你是我的神”的抖音梗。这个梗之有热度，大多是源于明星效应，且适合的人群应该偏年轻女性。而他用在一个中年男性向的产品里，显然是不合适的。

刻意的融梗并不能起到吸引注意力的作用，反而会让人一头雾水。

说了这么多的问题，对于刚入行的投放和创意同学而言，应该如何规划自己的创意提升方向呢？

1.了解产品和行业

首要做的就是去了解自己服务的产品和行业，掌握受众产品的人群画像；了解所服务行业的竞品情况，去寻找产品与竞品素材的差异性。

还是拿金融借贷类行业举例。比如，提前还款不用交手续费，是我所服务的产品和市面上其他产品大的不同，我们在做素材时，就可以充分利用产品的这一特点，做差异化创意，突出还款灵活的特征，从而吸引更多的目标用户。

2.多看、多借鉴大盘的跑量素材

多看媒体平台提供的创意工具，比如巨量创意，腾讯广告创意风向标，都是新入行投放和创意同学借鉴创意的重要渠道。借鉴是创新的第一步，多去学习大盘优质素材的节奏、拍摄的手法、创意的闪光点，并复用在自己的创意产出上，是积累创意能力的必经之路。

可能有人觉得“一味模仿创意会导致创意的同质化”，在大家初入行，对于项目了解程度不深入的情况下，较于“自嗨式”的原创，还是前者的投放效果更好。

3.多和同事交流

在自己的创意还达不到行业要求时，多去观察其他的同事的创意产出模式，并去学习，是进步比较快的方式。

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