法律咨询律师如何在抖音投放广告

大纲如下：

01律师抖音推广变现难？有效果吗？

02婚姻家事律师抖音推广该如何投放？

03征地拆迁律师抖音推广该如何投放？

一、律师抖音推广变现难？有效果吗？

征拆、婚姻律师推广抖音有效果，其他的案件类型难有效果。

想象下你看抖音是什么时候？可能是上下班途中，可能是吃饭时，可能是上厕所时，可能是晚上无聊，......

所有的场景都是娱乐、放松、不着急、没压力、不想费脑、轻决策的。

这种场景天然就不适宜推广需要火急火燎、马上就要处理的事。

譬如说丈夫前天被抓了，妻子吃饭无聊刷抖音看到一条律师广告，发现原来这件事需要请律师，就给律师打了电话说明情况，到所交钱。这个场景就非常魔幻、不真实！

那什么案件类型适合投放抖音信息流广告？

①当事人之前不知道某件事还可以找律师。譬如，征拆案件，搜索、信息流广告占比低是1:1，更极端的可能只投放信息流广告。譬如，今年比较火的减债业务，也是属于你不说当事人根本不知道还可以找律师。

②当事人不着急，不是马上就要处理。譬如，婚姻案件，我身边的真实案例，同一个信息流广告优化师推婚姻花1块钱就能赚6块钱，推民商刑综合业务效果就扑街。

什么类型的律师事务所适合投放抖音信息流广告？

有充足的广告预算的律师才适合投放。

因为信息流广告属于进阶版的渠道。

①信息流广告日预算是预估线索成本的20倍，一旦出现创意撞线，可能效果就做不出来，预算要求高。

②信息流广告图文视频创意要求很高，因为这是AI根据定向与创意去找目标客户，创意素材要求高。

二、婚姻家事律师抖音推广该如何投放？

1、产品与受众分析

这一步是我们投放任何行业都必须要先做的准备工作，也是整个广告投放的方向。我们拿婚姻法来举例，常见的有离婚案件，那么这类人群他们有什么样的特点？中年，有资产，有孩子，甚至是有过错，有债务等。

再比如，之前分享的环境类法律咨询，受众的特点包含对环境类的法律法规比较关注，目前正面临法律纠纷的人群，例如一些工厂、建筑业负责人等。

意向人群有两种：

①我正在遭遇（离婚/财产分割/争夺抚养权），现在需要找（律师机构）——强需求。

②我遇到了（离婚/财产分割/争夺抚养权）问题，但我不知道如何去解决——弱需求。

2、创意及落地页策划

仍旧以离婚案件为例，外层创意是抓取精准人群，例如一些正被离婚困扰又不懂得如何保全自己利益的用户。参考创意：

①针对强需求，直接开门见山，这类在SEM广告里比较常见：

郑州打离婚官司、财产分割，就找20年老律师，免费咨询（落地页承接“免费咨询”，利用表单/专业律师微信/在线咨询/律所免费电话等入口等，让用户快速找到你）

②针对弱需求，需要解决他们现有的问题，才能获取信任：

a.离婚协议如何撰写？包含哪些利益项？10年老律师亲自写的模板，免费获取（落地页承接“免费获取模板”，可采用表单或者加律师微信的方式）

b.婚前男方买的房，婚后他还贷我养家，现在要离婚财产如何分割？专业律师免费咨询

c.老公多次出轨，现在打算离婚，我要如何大化争取自己的权益？专业律师免费咨询（落地页承接“免费咨询”，可采用表单获取用户的具体问题和电话，也可以通过在线沟通工具来引导用户咨询，目的为解决用户现有问题）

落地页（3-5屏）：

①与外层创意对应，避免挂羊头卖狗肉而导致用户跳出；

②显示出团队的专业度，律师照片，资历等，能帮用户解决的问题；

③相关案例及结果展示，条件允许的话可多放一些相关案例，增强说服力和信任感。

以上为律师服务类广告投放内容，供参考。