中国保险经纪市场的发展现状(转让保险经纪公司)

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转让保险经纪公司

就目前而言,政策的改变、相关部门的管控,保险经纪公司已经停止了新批,就市场上的那么多家再加上退出进行的注销保险经纪行业的客户,也就证明了目前保险经纪公司的稀少。可以看出未来保险经纪行业的趋势肯定会持续的往上涨的,那么就目前而言想进入保险经纪公司的客户就要抓紧了,乾仁咨询企业现转让一家保险经纪公司。

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中国保险经纪市场的发展现状

  2014年,全国保险经纪公司共有371家,相比2013年同期增加22家。共实现营业收入84.0亿元,同比增加14.6亿元,同比增速达21.1%。

  (一)经纪公司数量增加明显

  从近四年发展趋势看,保险经纪公司数量呈现明显上升趋势。2014年,保险经纪公司数量达371家。除2012年保险经纪公司由于退出、兼并等因素,保险公估公司数量有所下降外,基本呈现上升趋势。

  (二)保险经纪公司整体实力依旧较弱

  截至2014年,全国371家保险经纪公司中,营业收入低于一百万的保险经纪公司有93家,占比26.1%。营业收入不足10万的保险经纪公司有24家,占比6.5%。所有保险经纪公司中,经营亏损机构达141家,占比达38.0%。

  (三)保险经纪公司面临的发展问题

  由于内外部条件的限制,大部分保险经纪公司市场定位存在偏差,没有把握住经纪公司本该有的优势。

  1、与保险成为竞争对手

  大部分保险经纪公司市场定位模糊,与保险公司在业务重叠、职能交叉的情形下成为了竞争对手,结果往往败的很惨。保险经纪公司竞争激烈,多是体现在没有差异化的优势,一味追求人脉、关系的攻关,与保险公司相比,经纪公司支撑业务攻关的经济基础并不丰厚。

  2、无原则讨好保险公司

  部分经纪公司尤其是中小经纪公司面对强势的保险公司,为了求得生存,不得不委曲求全攀附保险公司,譬如急于与保险公司合作,甚至根本不考虑自身的业务定位和发展方向,导致在合作过程中缺乏互惠的特色。好处保险公司拿,违规责任自己背。*终往往被保险公司抛弃,尤其在基层保险市场,类似的事例屡有发生。

  3、营销方式存在缺陷

  保险经纪公司的营销方式普遍存在着战略缺陷,大型的保险经纪公司主要依靠股东业务和关系业务。中型保险经纪公司在营销方面也缺乏成效,过分强调市场公关,缺乏人才、技术和经验的积累。中小型经纪公司普遍缺乏市场调研和差异化的发展战略,陷于经营的困局之中。


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