全国保险经纪公司转让 2023
转让全国保险经纪公司 全国保险经纪公司转让
转让全国保险经纪公司 全国保险经纪公司转让
尽管保险经纪公司很厉害,但目前尚不具备为客户安排自保互保的能力,还需依赖保险公司承保。
也就是说,产品设计出来了,很贴近消费者,但可能没有保险公司愿意接。
同时,我国保险经纪公司主要收入来源并非消费者的咨询费,而是保险公司的。
因此,保险经纪公司仍避免不了需与熟识的保险公司开展合作,以降低经营成本,保证收入来源。
所以相比于代理公司的直接代理销售,保险经纪人往往愿意花心思长久维系一个客户,但个人经纪人对个人消费者来说,能提供的服务也并不见得比保险代理人强多少。
走在团险路上的经纪公司
为了发挥自身优势,并保证与代理公司的业务分离,近几年保险经纪公司仍在始终致力于开启个人消费者的“团购”模式。
众所周知,保险行业有一个基本法则叫做“大数法则”,意思是当一个随机事件发生的次数越大时,其终的结果分布越接近于理论概率。
因此,对于保险公司来说,“团购”、或者“拼购”也是一种较为优良的业务。对于保险公司认为的信誉较好的经纪公司,往往能提供一个“优惠价”。
而有了“优惠价”之后,经纪公司实际能与保险公司达成一致的产品也就相对有限了,降低了其原有的“私人订制”功能。
故而从目前的保险经纪公司行业来看,企业客户依然是收入的主要来源,个人客户还未撑起可观的规模。
保险公司、代理人、产品,我该如何选择?
保险业在国外发展了三百多年,但是在中国仅仅发展了不到三十年的时间,保险产品本身是好的,只是参差不齐的代理人素质把这个行业的名声搞得不太好,所以大家才会对的保险从业人员迫切渴求。
但是,随着大家的保险意识越来越好,以及保险行业在中国的**发展空间,不管在保险公司或者经纪公司,都有越来越多的高的人员加入,相信这个行业的发展会越来越好。
例如我的同事有中山大学的硕士,有新东方老师,有软件和华为高管等。
购买保险就像去一样,我们会选择大,找好大夫,那么好大夫对症,开出的药也不会差。同样,购买保险首先选择保险公司,其次是代理人/经纪人,后是保险产品。
刘彦斌老师在《人人都该买保险》这本书里建议选择排名**的保险公司,《保险法》规定,经营人寿业务的保险公司除非合并,分立,否则不能破产。
所以保险公司是允许破产的,如果小公司经营不善,就会被大公司接管,保单利益会有所影响。目*名**的公司,像国寿,太平,平安,太平洋等都属于集团化公司。
央企中有国寿,太平等承担着和社会责任,会首先承担起接管小保险公司的责任。
其次是保险代理人/经纪人。保险代理人只能售卖一家保险公司的产品,保险经纪人可以代理多家公司的保险产品,看起来经纪人加有优势对吗?
目前,一些传统大公司的拳头产品还不会授权给经纪公司出售,而是直接经营;
经纪人会和客户对比条款,挑选价格相对低的产品,我认为当太过于关注产品本身时,就会忽略了对客户的服务和公司的理赔文化的了解,因为一个经纪人或者代理人的不是仅仅对比产品条款和合同,这是机器人都可以做到的事情对吗?
像意外险,寿险等**型产品,其定价依据是生命表和假定利率。保险公司的精算师会根据大量的数据来测算产品价格,以保证保险产品的定价是科学合理的。