1.货找人
二级电商是货找人而不是人找货,这也不同于淘宝、京东这类电商。
商品可能与人群相对应,平台将向相应人群投放广告。因此,在选择商品之前或选择商品时,我们应该弄清楚商品的受众是什么?商品对应的人群在这个平台上是否足够大?商品地图是为这些人定制的吗?这也是决定商品能否成为热门产品的关键原因之一。
2.了解人群的特点。
例如,如果你选择了一件黑色的貂皮大衣,你面前的人群标签是男性、北方、中老年人、好面子、低价高质量的追求。
在制作产品介绍图片广告和下单页时,可以使用上述关键词来优化产品的标题。
3.选品方法。
(1)看季节/节日选品。
多关注近热度较高的节日或天气变化,如母亲节珠宝等产品特别容易爆炸,冬季棉衣、加热器等加热产品一直爆炸。
(2)借助一些大数据选择工具,看看哪些平台在热卖。
利用专门针对二级电子商务的产品选择工具,查看产品潜力,搜索、跟踪爆款产品。
成功的产品选择无非是对客户潜在需求的挖掘。只有选择适合客户的产品,潜在产品才能升级为热门产品。