这里有两个关键词。一个叫类别词,其实是平台给我们划分的产品的具体分类,大部分是四级。第二个叫关键词。在这里,我们可以定制关于产品的细分词。我们总共选择350个类别词和关键词。
所以在选择关键词时,我们可以遵循一定的规则:
产品词:描述产品功产品名称的词,如仙水。
功效词:描述产品功能的词,如美白。
品牌词:描述产品品牌。
产品适用人群词:描述目标用户的特点或需求,如敏感肌。
场景词:描述产品的使用场景,如上班族。
行业通用词。
竞争词:竞争产品的相关词汇。当我们设置关键字时,除了行业类别的关键字外,我们还可以扩展用户感兴趣的相关类别。但我们应该优先考虑核心类别,因为它们的定性相对较大。其次,我们正在逐步尝试相关类别,相对而言,关键类别的定位不如核心类别大。
例如,如果一个用户喜欢女装产品,她有一定的概率购买美容化妆品,但这个用户喜欢美容化妆品类别的概率肯定不如喜欢美容化妆品的用户。
这里需要注意的是,对于不同类别的关键字,我们必须单独制定一个计划,而不是将它们混合在一个计划中。否则,如果一个计划的发布效果不好,我们就不知道是什么类别的关键字造成的。
单独制定计划的第二个好处是,计划的人比较垂直,有利于度过学习期。