互联网通过大量的、每天至少有几千人乃至几十万人访问的网站,实现了真正的大众传媒的作用。互联网可以比任何一种方式都更快、更经济、更直观、更有效地把一个思想或信息传播开来。
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微商社交电商
这也就是原来的厂家直营模式。厂家开设公众号,或者私人号,然后尽量吸粉发展会员,然后直接对会员进行产品的销售,这是微商z基本的模式,很多是从淘宝的店家过来,也有很多是厂家直接搞。
主要的制约因素:
1)吸粉的成本。通过大V号的软文导流,微信群的口碑,文章转发的带粉等等,目前这些成本都在逐步上升。
2)转化率。即使有很多粉丝了,也不会有很多人买东西。他们知道了你的货,可能转手就到淘宝上找了。
3)复购率。这个和产品有关,如果产品不独特,而且有多渠道销售(淘宝也有,京东也有),那么你就很难有好的复购率。这点靠促销也无法刺激。
我们来算一笔经济账。如果吸粉成本是4元,然后粉丝转化率能有5%,月复购率有10%,那么你用40万获得了10万粉丝,其中有5000人会购买,而其中500人会每月购买,1年下来,你有大概1万多笔的订单,换而言之,你要每笔订单有40元的毛利(扣掉物流和人工),才能维持不亏钱。如果你的产品是40%的毛利,你的销售单价就要过100元。
如果你的吸粉降低到2元,你每单只要卖50元的货,获得20元的毛利,就能平本,是否简单很多?
而如果你的定价越低,你的转化率应该会越高,复购率也会越高。这样又能帮助你更快达到盈亏平衡。
吸粉成本会随着市场的竞争变得越来越高,而价格战又导致了即使你降价了。不见得转化率和复购率会提升(这两者和产品品质更加有关,而粉丝质量下降也会降低这两个率)。所以0级的微商感觉越来越难活下去。