尽职调查的目的是使买方尽可能地发现有关他们要购买的股份或资产的全部情况。从买方的角度来说,尽职调查也就是风险管理。对买方和他们的融资者来说,并购本身存在着各种各样的风险,诸如,目标公司过去财务账册的准确性;购并以后目标公司的主要员工、供应商和顾客是否会继续留下来;是否存在任何可能导致目标公司运营或财务运作分崩离析的任何义务。买方有必要通过实施尽职调查来补救买卖双方在信息获知上的不平衡。一旦通过尽职调查明确了存在哪些风险和法律问题,买卖双方便可以就相关风险和义务应由哪方承担进行谈判,买方可以决定在何种条件下继续进行收购活动。
在卖方市场中,交易的节奏较快;交易会在所掌握的信息比理想状态下少的情况下达成,相应的风险会很高。在买方市场中,一切但并不尽然。围绕着尽职调查,私募股权和战略买家有着显著不同的要求。金融机构买家的兴趣或许于那些会影响估值的风险,而企业买家则需要考虑那些具有长期影响的因素。
卖方对于交易的观点与买方的观点存在显著差异。卖方需要对所提议的交易抱有一种公平、客观的看法,以便正确地识别问题和危险信号;而这正是许多卖方无法做到的事情。登尼特可帮助卖方识别限制条件和风险,并且量化负债,以便他们能够积极主动地缓解或扭转问题,从而在退出之时Zui大限度地实现货币化。
所有企业都必须有风险意识。尤其是在并购项目中考虑的应是风险,而不是收益。设计一个项目的交易结构,应先把项目中可能产生风险的环节找出来,提出解决方案。若无风险控制能力,并购项目的成功就难以保障。
针对这一不断变化的市场,登尼特制定了一个综合的路线图以便在整个并购流程中为客户提供尽职调查中所需的现实、务实以及战术方面的指导。