北京到台湾电商物流代收货款 台湾快递代收款

根据RetailDive预估，2021年直播市场规模可望达60亿美元，2023年将达到250亿美元。自COVID-19爆发，「居家防疫」成为全世界的生活常态，电商也成了消费者购物的首要渠道，充满娱乐、即时互动性的直播电商更是一大热门趋势。网路无远弗届的特性，直播电商不仅可以协助品牌在疫情下找到新商机，品牌也可以借此跨过国与国之间的界线。

电商直播生态的三大元素

成功的直播导购Z重要三大元素，就是「人、货、场」：

「人」即包含直播主、直播团队、消费者，其中直播主可谓是一场直播的灵魂，而一个合格直播主Z大的关键在于直播的节奏的掌控力，除了按照开播之前定好的选品次序讲解，发生突发状况时怎么应对，跟现场工作人员如何高效配合，以及与观众的互动问与答来随机应变，在在考验直播主的临场反应能力

「货」的来源可以是品牌或供应厂商

「场」便是直播平台和结帐系统。

经营直播电商要做到出色，必须透过三个条件完成─你无我有的高性价比的「商品」、直播主和观众互动抬杠带来有温度的「情感」因素、「直觉、快速」下单结帐的消费体验。

2016年以来，「直播+娱乐」的网络直播加速渗透到各行各业。2017年起，淘宝、抖音、快手等各大电商平台相继开启直播带货模式，加上直播主们的超强导购力，如薇娅、李嘉琦为首的淘宝直播、刘涛D占鳌头的聚划算，更将中国的直播市场推向高峰。

明星直播带货正在兴起

中国的直播市场正热，除了已各占一席之地的Z名直播主，因为疫情剧组停工、商演停摆的明星艺人们也陆续投入这块市场。上海爱德威携手以曾志伟为代表的KOS进入抖音的直播电商，目前有众多港台明星投入，例如：应采儿、袁咏仪、余文乐，昔为电影明星现在各个都是抖音直播的热门主播，单场营业额破千万人民币。明星转行当主播，俨然成为新的带货模式。

大家熟悉常见的FB叫卖型直播，如丢丢妹、天后板妹、楠哥哥等，一直占据台湾直播市场的大部分流量。

2020年开始直播战场延伸，虾皮购物大举开放卖家与KOL直播功能，并在每月的促销活动档期举办跨夜直播马拉松、转播职棒赛、电玩比赛、举办线上演唱会等，目的是吸引更多活跃用户进入虾皮APP，让虾皮APP不只是在想要消费的时候才会打开，帮直播节目酝酿更大的「场」，累积更多的「人」，消费者会因为要看职棒赛或是娱乐节目打开虾皮APP，创造更久的停留时间，平台也能有更多的时间可以与消费者亲密互动。

2021年，强劲的对手LINE开始开放直播功能，这个拥有2100万用户，台湾消费者每天都一定会打开APP要开始进攻直播市场了，夹带着拥有台湾1/2人口的DAU（每日活跃用户），结合稳定的直播环境、开播通知、购物后有LINEPOINTS点数回馈等主场优势，LINE的直播购物即将成为直播市场中Z大的红利平台。

「Dropshipping」为跨境电商目前Z热门的关键字，这模式的中文名称叫「直运」，又称「直接代发货」、「转运配送」或是中国用语「一件代发」等。结构为「上游供应链─营运商─消费者」三大要素。

当消费者在有Dropshopping的「营运商」卖场下单，系统就会将客户的订单和发货细节转交给合作的「上游供应链厂商」，「上游供应链厂商」收到订单则会将商品直接发送给客户。也就是说，身为「上游供应链」的品牌主，无须在当地完成注册、公司登记等等繁琐事项，借力当地「营运商」电商平台进行销售，将货寄出至消费者手中即完成了所谓的「跨境电商」。

「跨境直播电商」在疫情的推波助燃下，已然成为全球热潮，在亚洲区更为风行，但直播于不同国家地区会因其风俗民情、生活习惯等有其眉角秘诀。

例如直播观看平台在中国市场盛行的除了元祖「淘宝直播」，今年更有南快手、北抖音、网美Z爱小红书、二次元Z爱BILIBIBLI等加入战局，台湾市场则是大家惯用的Facebook、IG、LINE等社群媒体，建议品牌拥有了「货」，更要慎选适合的「人」、「场」元素，才能发挥Z大的综效，创造出高效的直播导购！