自2007年教育部公布“她经济”成为汉语新词以来,女性群体以强大的购买力得到了市场的普遍认可,随着人们生活水平的提高,女性逐渐占据主导地位,“她经济”的影响范围开始扩大。聚焦女用户,收割电商半壁江山。不管是什么趋势,了解并且理解女性用户的行为习惯和偏好,对所有的行业都尤为重要。在这个电商时代,商家也有更多机会去获取并且了解自己的女性用户。因地制宜的调整自己的产品结构和营销策略,攻克女性消费这个堡垒。
√想买东西,能找到一万种理由
√把线上购物当消遣,闲了就爱逛
√容易受到达人推荐的感染,种草好物
√中产收入大幅增加,消费能力快速提升
一、社交电商模式,三边网络独特生态,实现共赢
1. 用户跟随达人获得商品内容和购物想法,向商家购买商品
2. 达人聚合用户粉丝,通过为商家提供更多的曝光来变现;
商家通过达人的传播得到品牌的强化和溢价的提升
二、社交、电商、聊天三体合一,做“她”生活的全部
全套社交方案
社区、资讯、话题、问答多种形式支持用户的社交需求,图文并茂体验更好
电商整体载入
用户在社交板块沉淀,利用电商场景满足她的消费需求,平台转化变现,实现双赢
IM聊天+音视频
支持多种场景聊天:交友、咨询、售后、客服;稳固用户体系,打造自己的客户流量池
三、电商花式玩法,只为卖更多的货赚钱
1、今 日特卖
为商家引流,提高成交额;
好货多,开始逛就停不下来
2、整点上新
每日多次更新,新鲜感更持久;
准点开售,提醒用户多次登录
3、达人推荐
发帖添加商品链接,流量直达;
种草新鲜好物,营造全民购物风潮
四、一边看社交内容,一边下定决心买买买
头部用户(UGC)生产内容,通过UGC带动社区氛围,营造购物环境、解决购物选择困难、选择成本高等问题,迎合用户跟风购买的心理,利用网红效应提高产品销量;结合传统电商平台,将希望迅速买东西的用户引导至电商页,跳过内容社区,直接进入买买买。