甘肃绿旺绿化苗木基地长期从事云杉的种植与销售,在苗木供销方面积累了丰富的经验,甘肃绿旺为多家中国绿化企业提供过绿化苗木,良好的信誉和优质的苗木为绿旺苗木造就了很好的口碑, 土球云杉1米7-10元,1.2米9-14元.1.5米14-20元、1.7米20-25元,2米25-45元,2.5米45-80元,3米80-130元,3.5米130-200元,4米200-450,4.5米500-800元,5米500-900元,
缺乏市场意识主要表现在苗农们种植苗木盲目跟风,销售盲目跟风。近年来,冀中地区的许多苗木在两三年的时间内就由供不应求到了供大于求,很少有苗子能长期保持较高的价格,其根本原因在于苗农盲目跟风种植。一位在苗木市场上摸爬滚打了多年的苗木经纪人对记者说:“盲目跟风种植真是害死人。大家都在市场竞争这条路上气喘吁吁地跑,前面的人猛跑,怕后面的人追上,能多挣点就多挣点。后面的人紧追不舍,希望能赶上末班车,往腰包里多揣些钱。种植你追我赶,销售也是你卖我也卖。”
记者在采访时了解到,苗农们缺乏市场意识,主要还是因为缺乏学习,缺乏对市场的了解。一位业内媒体人张先生曾对记者说,经常有苗农打问哪种苗子好卖?而且都言称是听经纪人说的。“经纪人都知道哪种苗子好卖了,这种苗农的热销期还有多长时间呢?”张先生说,他曾提示一些苗农可以订阅一些业内报刊,积极参加一些展会和苗交会,但都没起到什么作用,还被戏称为“搞推销的”、“做广告的”。“苗农缺乏市场意识,关键在于视野的狭窄。通过多年的调查发现,一些爱到处跑的苗农的市场意识就要强得多,头脑更灵活。”张先生告诉记者。营销是一本学问,好的营销方法可以使自己的产品销售情况更上一层楼。记者在采访中发现,冀中地区很多苗农非常缺乏营销意识,卖苗子还处于初级阶段,基本靠苗木经纪人来牵线搭桥。当然不能否定苗木经纪人的作用,他们是苗木销售的重要媒介,
仍将在很长一个时期内起到重要的作用,即使有电商的冲击。记者要说的是,作为销售主体的苗农要懂得营销。简单地说,就是在销售过程中要尽量使自己的服务更周到,让客户这次买了,下次还想来。记者在某地采访时发现,一个苗农就非常有营销意识,买主在号苗的时候,他主动帮忙,而且将品相的苗子推荐给买主,工人在挖土球的时候,他主动打下手,并高声吆喝要轻拿轻放,让人感觉到很有责任心。他对记者说:“我对买主热情,不是抢经纪人的饭碗,我们以后还要依靠经纪人销售苗子,热情周到的服务对自己就是一种包装和宣传。