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进行直播之初,商家不要急于求成,要先赢得大众的兴趣,也就是说的先走人缘,让大家对我有了解,对我发生信任感。同时,商家做好前期的直播,目的还有一个,就是圈粉。借助直播,商家让粉丝能够加入自己的微信群,以此来积累大量粉丝,为后期的营销奠定基础。
举例来说,商家可以先给大家直播,介绍一下自己,并拿出一些好玩的事情分享,或者是找一些知识性内容分享,内容要丰富,要有价值。此外,商家还可以选择与一些高颜值的美女帅哥进行联合,这些主播往往能够吸引更多客户加入微信群。当然,后面的经营还是要靠商家去做。
引流到商城
进行步的圈粉后,商家需要做的就是引流到商城。不论是抖音或者是火山,乃至微信群等这些平台,都可以积累商家的粉丝。这些平台的粉丝如何引流到商城?当然要使用一些套路来实现。当然,套路归套路,不要让大家感觉到欺骗就好。
比如商家可以在直播中告诉粉丝,自己新开了商城,这样单刀直入的方式往往能够打动人心;还有就是商家可以通过亲身说法,告诉大家自己购物就选择在某某商城进行,方便快捷,同样也能够引流客户。
挖掘对商家感兴趣客户加入
当商家在运用直播+商城来运营的时候,当然也不能孤军奋战,寻找自己的同伴才是上策。商家通过直播来获得人脉,然后从交流和互动中挖掘一些有能力的客户,并将这些客户转化为自己的分销商或者代理商,如此一来,商家就可以胜利拓展自己的营销渠道了
现在仍然是互联网时代,游戏直播使用网络红色来玩游戏,吸引,有明星,拍卖等行业也有从事直播,这个口号中,毫无疑问的直播模式已经推进了夏天。
互联网的协助下,移动直播似乎非常受欢迎。虽然“直播电子商务”仍然处于野蛮时代,随着大量“网红”和明星直播效果的呈现,电子商务很快就看到其中所包含的商机。
目前,天猫和苏宁易购已经在线直播;唯品会将推出“原创视频导购直播”并宣布从“时尚销售平台”升级为“时尚生活平台”;京东还将推出直播频道。
随着电子商务巨头进入直播平台,直播应用平台电子商务”似乎越来越高,但直播作为一种新媒体,归根结底取决于流量。对于电子商务,有必要依靠直播来吸引流量,但它需要高质量,准确且易于制作的流量。如今,直播平台的用户是混合的需要跳到电子商务平台购买商品。