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很多做外贸的朋友都认为，如今外贸大环境萧条，工厂的订单都接不满，贸易公司肯定是生存艰难，看不到希望。但任何事都要一分为二的去看待，贸易公司也有着自己独到的竞争力，个人soho或者贸易公司如果能做好如下的几方面，一定能从激烈的竞争中脱颖而出：
1. 信任
老外之所以会下订单，很大程度上是对你及你的公司产生了信任感。很多公司的老业务之所以能顺利单飞，成立自己的贸易公司，便是由于个人信任感超出了公司信任。很多客户通过长时间的合作，和你产生了深厚的友谊，当你决定跳槽或是自己创业的时候，便会选择支持你。所以对于已经合作的客户，一定要注意维护客户关系，时刻为客户着想，这样当你选择创业的时候，客户也会帮你一把。
2. 渠道
工厂和贸易公司相比，软肋在于产品不够丰富。很多客户的订单是种类多样的，需要多个供应商才能满足客户的需求。因此贸易公司一定要拓展自己的拿货渠道，通过丰富的产品吸引客户。如果再能帮客户订舱拼箱，验货监装，那么客户将十分依赖你。
3. 交期
很多中小型采购商，经常会被工厂坑，通常他们进货的时间正好也是工厂的旺季；很多工厂店大欺客，优先照顾大客户的订单，延误了这些中小型客户的交期。而贸易公司在工厂和客户之间起到一个纽带的作用，借助贸易公司的渠道关系，监督并且督促工厂按时交货，因此很多中小型客户是很喜欢和守时的贸易公司合作的，价格上相差不多，但时效好。
4. 灵活
很多大工厂还是国有企业的管理制度，层层上报，当客户想要个样品单的时候，业务员要汇报给主管，主管要上报经理，经理再找上级签字，中间一旦有哪级刁难，订单就进行不下去了。即使同意也会要求客户承担样品费运费，客户很难接受。这种硬性要求无法变通。而贸易公司通常直接由贸易经理负责，通过调查客户背景，对高意向的客户可以采用免费送样的模式，大大提高的效率和成单几率。
5. 经验
工厂的工作重心主要在于抓生产，其外贸领导通常是由内贸人员兼任，从上到下对业务员的培训管理大多是不到位的，因此无论是网站还是邮件，在细节的处理上是欠妥的。而外贸公司都是由经验丰富的外贸前辈创办的，不仅有自己独到的拓客经验，而且知道哪些细节可以提升自己的专业度，能更好的让客户产生信任。因此洽谈同等数量的客户，贸易公司能有更高的转化率。
，贸易公司在当今激烈的外贸环境下，依然大有机会。而工厂如果优化好以上的问题，则能增加竞争力。
